張燕坐在虎皮椅上，打量着徐庶，並未立刻讓他起，沉聲道：“徐參軍？好大的膽子！就不怕我殺了你，祭旗抗劉嗎？”

徐庶微微一笑，坦然道：“兩軍戰，尚不斬來使。何況我主此番派庶前來，並非為戰，而是為救將軍及黑山十數萬軍民命而來。將軍若殺庶，不過逞一時之快，於大局何益？徒令親者痛，仇者快罷了。”

“哦？救我命？說來聽聽。”張燕示意徐庶起。

徐庶站直，朗聲道：“將軍明鑒。如今形勢，一目了然。我主劉幽州，平定河北，兵強馬壯，糧草充盈，更有新式利，攻城拔寨如探囊取。并州呂布，困守孤城，敗亡只在旦夕之間。將軍踞守黑山，雖憑天險，然山中缺糧，能支撐幾時？呂布自顧不暇，豈會真心助你？屆時，我大軍西進，將軍腹背敵，十數萬軍民何以自存？”

他句句中張燕痛，廳頭領們臉都變得難看起來。

徐庶話鋒一轉，語氣變得誠懇：“我主深知將軍乃世豪傑，麾下弟兄多為生活所迫，並非天生盜匪。故不忍刀兵相見，徒增殺戮。特派庶前來，陳明利害，許以出路。”

他取出劉乾的親筆信，雙手呈上：“我主承諾，若將軍願率部來歸，過往之事，一概不究！黑山軍將士，願從軍者，經甄別考核，可編我軍，一視同仁，按功行賞；願為民者，可分予田地、糧種、農，編戶籍，安居樂業！將軍本人，我主將表奏朝廷，授以偏將軍之職，仍可領舊部，為國效力，宗耀祖，豈不遠勝於此間草莽？”

徐庶的話，如同在黑暗中點燃了一盞燈。招安，對於土匪流寇出的人來說，有着天然的吸引力。尤其是“既往不咎”、“分田安居”、“授職”這些條件，極力。

孫輕、王當等人聽得眼神閃爍，顯然了心。但張燕畢竟是首領，考慮得更深，他盯着徐庶，緩緩問道：“劉幽州……真能信守承諾？我等若下山，豈不了砧板上的魚？”

徐庶正道：“我主以信義着於天下，言出必踐！豈會因小利而失大信？將軍若仍有疑慮，可先派心腹之人，隨我下山，親往幽州各郡縣一看！看看我主治理之下，百姓是否安居樂業，降將是否得到重用？眼見為實！”

這一招以退為進，充分顯示了誠意。張燕沉良久，看着徐庶坦的目，又想到山下嚴峻的現實，心中天平已然傾斜。

“徐參軍一路辛苦，先請下去休息。此事關係重大，容我與諸位頭領商議後再做答覆。”張燕沒有立刻答應，但態度已經化。

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