幾杯溫潤的梨花白下肚，又經歷了點菜的小小風波，雅間的氣氛反倒徹底鬆弛下來。柳如眉褪去了刻意維持的端莊外殼，蘇墨白也收起了幾分戲謔調侃，兩人之間的談變得自然了許多。

柳如眉兩頰泛着淡淡的紅暈，不知是酒意微醺，還是方才窘迫的餘熱未散。看着桌上幾樣緻小菜，忽然嘆了口氣，語氣帶着幾分難得的認真：“其實…開那個綉坊，也不全是為了做給誰看。”

蘇墨白執壺為添了半杯酒，聞言挑眉，出願聞其詳的神。

“我是真的覺得…這事兒能做，也該做。”柳如眉放下筷子，眼神亮了幾分，開始絮絮叨叨地說起來，“你看啊，這次被救回來的那些姐妹，好多家都沒了，或者回不去了，總得有條活路吧？綉活兒們大多都會些，清河縣的綢綉品在府城也是有些名氣的，就是一直沒規模。”

掰着手指頭，越說越投，眼睛里閃爍着一種蘇墨白從未在上見過的、屬於經營者的彩：“我算了算，盤下那鋪子花不了太多，請師傅教們些新花樣，料子可以從我家綢緞莊拿，本能下來。綉出來的東西，可以先在自家鋪子賣，還能讓我爹幫忙，送到靖州府甚至省城的‘柳家鋪’分號去代售…只要東西好，不愁賣不出去！到時候，們有了穩定進項，能自立更生，豈不是比單純發放恤要好得多？”

的話語還帶着些大小姐的天真和理想化，對可能遇到的困難估計不足，但其中的那份善心和初步的商業思維，卻清晰可見。

蘇墨白沒有打斷，而是認真地聽着，偶爾點點頭，表示在聽。直到說完，眼中帶着一尋求認同的期待看向他時，他才微微一笑，開口道：“小姐能有此善心，且思慮至此，已是難得。這確實是一條可持續的長遠之道，而非一時善舉。”

先給予了肯定，隨即他話鋒微轉，語氣依舊溫和，卻切中了幾個關鍵點：“不過，小姐可曾考慮過，綉品一行，競爭亦是不小。靖州本地、乃至省城，皆有老字號綉坊，技藝湛，風格固定，已佔穩市場。清河綉品若想穎而出，單靠‘不錯’和‘便宜’，恐還不夠，需有‘獨特之’。”

“獨特之？”柳如眉眨了眨眼。

“不錯。”蘇墨白頷首，“譬如，可否借鑒些域外紋樣或配？蘇某遊歷各地，見過一些西域甚至海外的織圖案，大膽新穎，若能與本地細膩綉工結合，或能令人眼前一亮。再者，可否專攻某一類需求？譬如，專做文人雅士喜的扇套、屏風畫芯，或是閨閣子鐘意的緻香囊、手帕？做得，做得專，口碑自然而來。”

柳如眉聽得眼睛越來越亮，這些是從未想過的方向！忍不住追問：“還有呢還有呢？”

蘇墨白見聽得進去，便繼續道：“其次，銷路。依託柳家現有渠道確是便利，但亦需考慮，如此是否會將綉坊始終置於柳家羽翼之下，難以真正獨立？且長途運輸，綉品易損，本亦會增加。或許…可先在清河本地及周邊縣城打開市場，建立口碑。亦可與一些信譽好的行腳商合作，讓他們將綉品帶去更遠的地方販賣，雖利潤分薄，卻勝在靈活，風險共擔。”

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