大明老六寒門書生開局死諫朱元璋_第144章 鹽茶之戰,巧破圍剿(1)
永樂七年春,江南的雨纏綿悱惻,浸潤着杭州城的牆黛瓦,也浸潤着商界暗流涌的殺機。涵碧園,幾株晚開的玉蘭在細雨中被洗得愈發瑩白,馥郁香氣混着泥土的清新,過“錦賬軒”微敞的支窗,縷縷地飄。
軒,氣氛卻與外間的恬淡春意截然不同。燭火映照下,蘇婉端坐於寬大的紫檀木書案後,面沉靜如水,唯有指尖無意識輕叩案面發出的細微嗒嗒聲,泄了心底並非全然的波瀾不驚。書案上,攤開着三封剛由不同渠道急送來的信,信紙材質各異,筆跡也不同,但容卻指向同一個驚心魄的事實——江南鹽茶兩大行會,已暗中聯手,布下一張針對林家新興商業網絡的大網,絞索正在收。
駝爺垂手立在案前,慣常古井無波的臉上也矇著一層凝重:“夫人,消息已經核實。以‘永泰鹽行’東家邵秉坤為首,聯合了‘福隆’、‘廣源’等六家大鹽商,同時串聯了以‘江南茶魁’朱世昌為首的五大茶行。他們約定,自下月初一起,全面停止向我們名下的‘瑞福祥’、‘德盛昌’等七家綢緞莊、南北貨棧供應井鹽、淮鹽以及徽茶、閩茶。更狠的是,他們放出風聲,任何敢私下供貨給我們的商戶,將永遠被兩大行會除名,在江南地界再無立足之地。”
林壽站在一旁,眉頭鎖,補充道:“不僅如此,他們還在暗中高價收購我們急需的幾種特定染料和坯布,試圖從源頭上掐斷我們的供貨。我們的幾家鋪面,這個月的鹽、茶進貨量已銳減七,夥計們人心惶惶,不老主顧也開始詢問。邵秉坤和朱世昌這次是下了本,誓要將我們這匹‘過江猛龍’下去,至也要我們退出江南核心的鹽茶市場,乖乖只做綢緞生意。”
蘇婉輕輕拿起其中一封信,信是安在邵秉坤邊的一名眼線所寫,詳細記錄了鹽商們在一秘別院謀時,邵秉坤那志在必得的狂言:“……那林氏,不過是個北地來的暴發戶,仗着有幾個臭錢,在杭州買園子充名士,他那個婆娘更是不安分,手得忒長!綢緞生意讓他們佔了先也就罷了,如今竟敢覬覦鹽茶這千年不變的基?這回便要他們知道,這江南的地頭,不是有幾艘破船就能橫着走的!斷了他的鹽茶,看他那些綢緞莊、貨棧還能撐幾日!等他撐不住了,要麼滾出江南,要麼就得跪着來求我們,價格嘛,自然是我們說了算!”
燭火跳了一下,映得蘇婉眸中寒一閃而逝。放下信紙,聲音依舊平穩,卻着一冷意:“邵秉坤、朱世昌……倒是選了個好時機。眼看鄭和船隊二次下西洋在即,南洋商路需投大量資金周轉,他們是想趁我們資金鏈可能張之時,來個釜底薪。”指尖在案上那幅巨大的《南洋諸國商路略圖》上劃過,最終落在江南區域,“看來,我們這三年的低調發展,還是讓他們到了威脅。樹靜而風不止,這商界頭把椅,終究是有人不想讓我們坐得安穩。”
駝爺沉道:“夫人,鹽茶乃民生本,利潤厚,且行會勢力盤錯節,與府關係切。他們聯合抵制,確是狠招。我們若強行從外地調運,本劇增不說,沿途關卡也必遭刁難。眼下看來,似乎只有兩條路:要麼服,與他們談判,讓出部分利益,接他們的條件;要麼……,但風險極大,一旦失利,恐傷及我們在江南的基。”
蘇婉緩緩站起,走到窗前,着窗外細的雨和煙雨朦朧的西湖。良久,轉過,臉上非但沒有懼,反而浮現出一竹在的淡然笑意:“服?談判?那便是承認了他們制定的規則,日後必將制於人。,正中他們下懷,消耗的是我們的實力。”走回書案前,目掃過駝爺和林壽,“他們想玩,我們便陪他們玩一局大的。不過,規則得由我們來定。”
林壽神一振:“夫人已有對策?”
蘇婉的手指在書案上輕輕點了點:“邵秉坤仗的是鹽引和場人脈,朱世昌恃的是茶園資源和百年信譽。他們聯合的基礎,是認為我們林家的基在南洋,在江南是無之木。那我們就讓他們看看,什麼是真正的‘商通四海’,什麼是‘暗線千里’。”
坐回椅中,條分縷析地開始部署,語速不快,卻字字千鈞:
“第一,明修棧道,暗度陳倉。鹽茶供應不能斷,但不必與他們爭搶江南現有的貨源。駝爺,你立刻用我們在漕幫和長江水運的秘關係,不走道,不走尋常商路。鹽,不從兩淮、兩浙來。我記得,霄郎早年曾在瓊州秘勘探過幾近海鹽場,產量雖不及大鹽場,但品質上乘,且完全在我們掌控之下。立刻組織可靠船隊,以運送南洋香料、木材為掩護,分批將瓊州鹽經海路運至浙江沿海秘小港,再通過我們早已建立的鄉村貨棧網絡,化整為零,悄悄補充到各鋪面。記住,作要快,要秘,絕不能讓他們察覺源頭。”
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