周立峰切換PPT，展示出競爭對手分析頁。

“我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。

Oracle（甲骨文）和SAP（思普）是最大的攔路虎。

他們利用其數十年積累的客戶粘和‘穩定可靠’的固有印象，正在做垂死掙扎，攻擊點主要集中在幾個方面：”

“第一，質疑我們產品的度。

他們抓住我們‘渡河’和高斯數據庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層面的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。”

“第二，質疑我們的服務和支持能力。

認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。”

“第三，也是目前最麻煩的一點，”周立峰語氣沉重了些：

“他們似乎在北方工業部找到了一些‘同盟軍’。

主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有系統作，擔心切換帶來混，影響業務，抵緒較大。

甚至有人在部會議上提出，‘用國產系統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑’。”

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