“不要把那些有顧慮的老領導簡單視為‘阻力’。”陳默看着他，目深邃，“要理解他們的擔憂。他們不是反對數字化，也不是不配合國家戰略。他們只是對未知的變化到不安，害怕承擔責任。”

“所以，除了講技、講政策、講本，”陳默緩緩說道：

“我們更要給他們吃‘定心丸’。

在最終的彙報材料里，增加一個獨立章節，專門闡述我們的‘風險規避與平過渡保障系’。”

他指示道：

“第一，明確寫出，我們可以提供與現有Oracle/SAP系統的并行運行期，至六個月。

數據雙向同步，業務人員可以隨時切換回老系統進行作，給他們一個‘安全繩’和適應過程。”

“第二，詳細列出我們為北工項目量定製的、分階段、分模塊的遷移路線圖，每一個階段的目標、時間點、驗證標準都清晰界定，讓他們看到可控的步驟，而不是一步到位的冒險。”

“第三，也是最重要的，以我個人的名義，並以華興數字技BU的名義，出一份正式的、有法律效力的‘項目功保障承諾書’。

承諾若因我方原因導致項目核心目標未達或造重大業務中斷，我方願意承擔合同約定的相應責任，並無條件協助恢復到切換前狀態。”

周立峰聽着，眼睛越來越亮。

這幾點，尤其是第一點和第三點，直擊那些猶豫者心最深的恐懼，那就是怕出錯、怕擔責。

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