劉強西幾人趕着牛車剛到村口，就被聞訊趕來的鄉親圍了個水泄不通，周邊鄰村的人也三三兩兩往這兒趕。

見一群人圍着囂着降價，人群里劉二狗撥開人群就拉著兒子往旁邊躲，低聲音急道。

“強子，咱可不能瞎降價！咱這是實打實的營新鹽，雪白乾凈沒雜質，本錢十文一斤是不假，但張萬發那鹽我早聽人說了，摻了大半往年積的陳鹽，發灰結塊還帶味，他是囤貨砸手裡才賠本甩賣，咱這好鹽跟着賣西十文，多虧得慌！

能多賣幾文是幾文，咱跑府城來回折騰也費功夫呢！”

劉強西何嘗不懂爹的心思，拍了拍他的胳膊安。

“爹，我心裡有數。周邊村寨都是老鄉親，咱得靠口碑立住腳。

縣城張老爺摻陳鹽賣西十文，咱純新鹽也賣西十文，鄉親們嘗過好壞自然認咱的，先把這批鹽賣了，穩住客源比啥都強，往後有的是掙錢的機會！”

劉二狗雖滿心不舍，覺得好鹽低價賣太虧，但也知道兒子做事穩當，有自己的考量，只好嘆口氣作罷，轉頭幫着維持秩序。

這邊劉強西朗聲道。

“大夥放心，我這鹽全是保定府營新鹽，和張萬發的一個價，西十文一斤，保准雪白乾凈，比他的鹽強十倍！”

鄉親們一聽價錢看齊，又是實打實的新鹽，瞬間沒了顧慮，立馬爭相搶着稱鹽，有的拎着布袋，有的扛着陶罐，你喊我格外熱鬧。

孫秀英也不愣着，主幫着記賬、遞秤砣、裝鹽封口，手腳麻利不說，賬目記得清清楚楚，半點不差，幫着劉強西幾人省了不功夫。

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