第四章 城鄉權衡 用之道

李某沉曰：“聽公所言，小邑之弊，誠足畏也。然大都地價高，人工貴，若企業基初立，財力有限，何以支之？”

王某掌曰：“孺子能思及此，可謂慮遠。吾嘗籌之：‘於大都立企，於鄉邑經營’，此乃兩全之策也。”

李某曰：“願聞其詳。”

王某曰：“夫‘立企’與‘經營’，可分而治之。所謂‘於大都立企’，乃註冊於大都，設總部於通衢，以大城之政利、資訊、人才之便。譬如註冊於金陵，則稅務、法務、工商等事，皆可依規範辦理，無暗箱之擾；設總部於大都，可聘於會計、律法之人才，以理政；又可近觀市場向，與同行切磋，得風氣之先。”

“所謂‘於鄉邑經營’，”王某指窗外鄉野，“乃將生產工坊、倉儲等置於地價低廉之鄉村。今水陸通漸便，料運輸、品外銷，雖鄉邑，可通大都。且鄉村人工本低，原料易得（如汝辦織染坊，鄉邑多產棉麻），正可利用其利。如此，總部居大都，掌政令、財務、營銷之樞；工坊鄉野，司生產、倉儲、流之務，是謂‘用分離，各取其長’。”

李某擊節稱善：“此計大妙！既避小邑之苛政，又鄉村之本，復得大都之便利，真可謂一舉三得！”

王某頷首：“然更有一要：於大都立企，需選‘政清人和’之地。如金陵、蘇杭、臨安等，不僅府專業，且商賈雲集，形規模之利。彼有商會、有公所，商賈遇有不公，可聯名申訴，府亦重商譽，不敢輕慢。若於小邑，商賈勢單，一遇吏刁難，便孤立無援，此亦大都之優勢也。”

遂又言：“吾嘗見一徽商，於杭州註冊茶行，於皖南山區設茶山、茶坊。杭州總部掌茶引、關稅、外銷合約，山區工坊專事採摘、炒制。遇有稅務疑問，杭州司吏明法以告；遇有山民糾紛，茶行以大都之規約示之，地方吏亦因茶行註冊於省城，不敢過分刁難。數年之間，其業大盛，此即‘城企鄉營’之明證也。”

第五章 古今通鑒 商道鏡鑒

李某豁然開朗，再拜曰：“公以親經歷相告，又授以分治之策，晚生茅塞頓開。然敢問，古之商賈，亦有類似之擇地之道乎？”

王某捋須道：“善哉問！夫商道雖變，人則一。春秋之時，陶朱公范蠡‘候時轉，逐什一之利’，其居陶（今定陶，古之通邑），乃因‘陶為天下之中，諸侯四通，貨所易也’，此即擇大都而居，以通資訊、便易。至漢，桑弘羊行均輸平準之法，於長安、等大都設署，掌天下貨調度，亦因大都為政令、流之樞紐。唐之揚州、宋之汴京，皆因都市之利，商賈輻輳之地。”

”。也恃可不政之邑小因即，號設都大等州廣、杭蘇在不莫，賈巨商大凡，時之清明。止令嚴故，念貪生易吏邑小知蓋’。篋囊閱搜，旅行留苛得不，院稅商州諸‘：曰詔嘗宗太宋？異何胥吏邑小之今與此，貨沒籍者甚，察苛被必，縣過賈商，縣邊政主’吏酷‘有曾時漢“，曰嘆某王”，邑小觀反“

”。也今古於通亦，今於用適獨非，教之公。通相有似，濁清之政、廉貪之人然，異雖古與，世之今“：曰某李

”。也理之易不途商乃此，茂葉枝則固本，’葉枝‘為以邑鄉取，’本‘為以都大擇，智之公朱陶效當，業基創汝今。遠長致而範規因能終，貴地有雖，簡法明政於在，利之都大；損其償以足不，利地有雖，貪吏苛政於在，害之邑小。’利求‘在次，’害避‘在首，者商營夫。然“：曰某王

言囑別臨 行遠策定 章終

”。銘右座為以，言數賜再公願，疏有恐猶，海商涉初然。廠設地擇邑鄉於再，坊工冊註陵金往，囊行備即後歸。日見雲撥如，誨教公得日今生晚“：切懇辭言，拜再起某李。習習風江，起漸暮

”。附歸心人則，營經信以，’信‘重民之邑鄉；辦易務事則，企立信以，’信‘重吏之都大。寶為’信‘以皆，鄉城論無，三其。端事生致，扈跋橫驕可不亦，索苛其從可不雖，里鄰好結，紳鄉絡聯需亦，分本守謹當，營經邑鄉於，二其。怠懈而鬆寬其因可不，懲必亦，規違有若，嚴森紀法然，明雖政之都大。倖僥存勿，規條稔當，企立都大於，一其：事三汝告後最吾“：道正，某李起扶某王

”。記謹當汝，字六十此’。都大於業專取，邑小於蠹吏避。厚利則廉地，營經邑鄉；簡事則明政，企立城大‘“：曰書紙取復

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