雜論對話_第19章 閑時生財(2)
陳翁(接過話茬):更妙的是“以閑養長”。清代袁枚在《隨園食單》里寫,他當時留意各地飲食,致仕後把閑時攢的食譜寫書,反而賺了版稅又博了名——假日賺錢,若能像“蜂采”般,把碎片化的勞作攢“系統價值”,比如您把賣畫心得寫《扇面圖說》,說不定能後世畫工的“門經”。
(二)小本營生的“算”:學晉商“閑時賬冊”的細功夫
王順(從袖中掏出本皺的《士商類要》):您看這上頭記的“趁墟要訣”——“貨分三等,價明九章,勿欺老弱,勿佔小利”。去年端午,我在涌金門外賣荷葉燈,特意備了“兒款”(小燈配彩繩)和“文人款”(素紙題詩),前者賺量,後者賺價,賬本上清楚記着“利分兩途,各有主顧”。
李硯秋(翻看賬本,眼睛一亮):原來還要分“客群”?
陳翁(點頭):就像宋代“瓦舍勾欄”,白天演雜劇吸引百姓,夜晚辦“文人雅集”唱宋詞——同樣是演出,閑時時段不同,眾不同,賺法也不同。您賣字畫,早市可擺通俗山水(賺市井錢),午後去茶樓接定製扇面(賺士大夫錢),晚上給書鋪抄書(賺steady錢),把假日切“時段碎片”,各有各的營生,恰如《齊民要》里“間作套種”,一地多收。
三、守正:在“快錢”里種“長遠之因”
(一)從“胡慶余堂戒欺”到“徽商叟無欺”:閑時生意更需“留余”
陳翁(指了指茶坊牆上的“公平秤”):當年胡雪岩開藥店,哪怕是假日應急抓藥,也堅持“修合無人見,存心有天知”——閑時生意最易“賺快錢”,但古人講“財自道生,利緣義取”。就像徽州商人程實,農閑時挑擔賣布,每匹布必多量半寸,看似虧了,卻換來“程實布,足尺寸”的口碑,後來攢錢開了布莊,靠的就是“閑時攢下的信任”。
李硯秋(正):那我賣字畫,該守什麼“正”?
王順(笑):就守“不欺人,不欺心”。去年有個財主讓您畫“三星圖”,您明知他為富不仁,卻不肯在畫里添“貪財相”——這便是“藝德”。古人說“人閑心不閑”,閑時賺的錢,若帶着“欺瞞”,好比在牆上金箔,雨一淋就掉;帶着“誠意”,卻像往土裡埋種子,日後能生發芽。
(二)警惕“閑時耗志”:學張載“假日觀”的進取心
陳翁(向窗外的西湖,波映着明月):真正的“閑時賺錢”,從來不是“混口飯吃”,而是“借事煉心”。張載在《正蒙》里說“假日便有事”,他的“氣本論”思想,多是在辭閑居里琢磨出來的;您賣字畫時,多觀察世人喜好,細究筆墨與人心的關聯,說不定能悟出自己的“畫道”——就像蘇東坡在黃州種地,看似是“閑時營生”,卻在“晨興理荒穢”中寫出了“大江東去”的千古絕唱。
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