今年4月份，並好貨無聲無息的立了，並沒有在這個互聯網激起任何水花，畢竟這年頭幾乎每個家都有幾家喊着口號想要幹掉淘貝晶東肅寧的電商平台立，並好貨無論如何都排不上號。

並好貨的模式也很難令人產生任何警惕，它沒有平台，只是在瑞信上註冊了一個服務號，每天發布一些水果拼團的信息，然後通過瑞信的社關係，比如分好友啊，朋友圈，群分等等，以病毒式的傳播方式給擴散出去，等湊夠了不至於虧本的下單數量，黃征再帶着團隊跑去水果批發市場進貨發貨。

網友開玩笑說孫宇是復仇者，但並好貨並沒有拿淘貝當對手，或者說沒資格拿淘貝當對手，他們這種剛起步的小公司首先考慮的是怎麼在淘貝和晶東這種巨無霸的夾中生存下來，先活下來再考慮干那個干這個的，活不下來，干哪個都沒用。

經過一番研究，還真讓他們找到了這個夾的存在！

從水果品類手是孫宇的主意，目前鏵國互聯網已經有好幾家生鮮類的大型企業，做的最也最大的就是晶東。

晶東投巨資，通過自建流和倉儲來提升生鮮配送效率，搶走了淘貝很大份額，還投資了天天果園看起來前途更加遠大的企業，目前在這個品類上沒有敵手，但孫宇還是認為能找到足夠生存空間。

他和黃征經過研究之後，選擇的切點是更好購驗和更新奇的營銷方式。

晶東上市之後，整個公司的業績要求變得非常迫，從上到下都在追求本最低和效率最高，想要在這兩個維度跟晶東競爭，只會死的很慘。

並好貨選擇和晶東反向競爭，晶東做標品，並好貨就做非標品，晶東是在做品類的生意，並好貨是在做人的生意，相比起賣出一件貨，他們更在意留住一個用戶，總而言之並好貨就是利用晶東丟掉的那部分市場去存活，還真讓他們活下來了。

由於並好貨一開始虧錢補，第一批種子用戶迅速積累完。

令人很驚訝的是，這些用戶當中有80%是，通過瑞信給出的畫像，可以發現用戶以城市新中產階級居多，25歲-35歲的居多，們很注重購的場景和驗，對生活有品位上的追求，但也對價比有很高的要求。

黃征想了個辦法，他先帶人去批發市場調研，尋找一些高檔的，味的，在超市裡不常見的優質水果產品，發布到服務號上，告訴用戶這款水果不錯，只要你們能湊夠三單，就可以用比批發市場還便宜的價格送到家！

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