為了進一步激發齊人的鬥志，讓即墨城中的軍民抱定必死的決心，田單心策劃了一次心理戰。他派出間諜，悄悄潛燕軍陣營，四散布謠言，說：“齊國人最怕鼻子被割，以及祖先的墳墓被挖。如果燕軍用這兩種懲罰來威脅，即墨城中的軍民一定會毫無鬥志，開城投降。”

燕軍聽到這個消息後，信以為真，認為這是瓦解齊人抵抗意志的絕佳機會。於是，他們馬上下令，把投降的齊人鼻子全部割掉，然後將這些傷殘的齊人推到最前線，讓他們在即墨城下示眾。同時，燕軍還派人挖開城外齊人的祖墳，將和骨骸暴在四，試圖以此來震懾城中的齊人。

然而，燕軍的暴行並沒有產生他們預期的震懾作用，反而徹底激起了即墨軍民的敵愾同讎心理。城中的百姓和士兵們看到燕軍如此殘忍的行為，個個咬牙切齒，憤怒到了極點。他們紛紛發誓，要與燕軍拼個你死我活，殺敵的意志沸騰到了極點。城中的老弱婦孺也紛紛要求參戰，整個即墨城瀰漫著一同仇敵愾的氣氛。

到了這個時候，田單知道軍民們已經懷有死戰的決心，可以發攻勢了。為了進一步迷燕軍，田單採取了一系列偽裝和欺騙的策略。一方面，他故意將穿盔甲的勇士埋伏在城中，只派老弱婦孺上城防守。燕軍看到城上防守的都是老弱婦孺，以為即墨城已經無力抵抗，戒備之心頓時鬆懈了許多。

另一方面，田單又收集即墨城中的金銀珠寶，派人送給燕軍，表示齊人即將獻城投降。燕軍看到這些財，更加相信即墨城已經不堪一擊，勝利彷彿就在眼前。於是，他們舉行了盛大的慶功宴，狂歡痛飲，一連數日，毫無節制。燕軍的軍心逐漸鬆懈下來，將領們整日沉溺於酒之中，士兵們也失去了應有的警惕。

田單在城中切關注着燕軍的靜，他知道，燕軍已經完全中了他的圈套。此時的燕軍，已經從一支紀律嚴明的軍隊，變了一群沉溺於勝利幻想之中的烏合之眾。而即墨城的齊人，則已經做好了最後反擊的準備，一場驚天地的反擊即將拉開序幕。

田單在暗中心策劃了一場出其不意的反擊。他首先秘收集了一千多頭牛，這些牛將為他反擊燕軍的關鍵力量。為了將這些牛改造強大的攻擊武，田單安排人在牛角上綁上鋒利的刀刃，牛上披上五彩斑斕的布匹，使其看起來威武而神秘。更重要的是，他們在牛的尾上綁上稻草，並淋上大量的油脂，以便在關鍵時刻能夠迅速點燃。

與此同時，田單還心挑選了五千名壯士，這些壯士個個強力壯，勇猛無比。他們在上畫滿了油彩，臉上也塗上了各種怪異的圖案，看起來猶如從地獄中出來的鬼怪一般，令人不寒而慄。這些壯士手持利刃，腰間佩帶着弓箭，隨時準備投戰鬥。

一個月黑風高的晚上，田單下達了攻擊令。他命令士兵們點燃牛尾上的稻草。這些牛因為尾上的火焰帶來的疼痛而驚，瘋狂地朝着燕軍的陣營奔去。此時，燕軍的營地一片寂靜，士兵們大多還在睡夢中。突然，這些被火焰驅趕的牛如同從地獄中衝出來的怪，衝進了燕軍的營地，將燕軍從睡夢中驚醒。

燕軍士兵們被眼前這突如其來的恐怖景象嚇呆了。他們看到這些上着火、牛角上綁着利刃的牛，如同惡魔一般橫衝直撞，本不知道該如何應對。許多人嚇得抱頭鼠竄，四逃命。火牛在燕軍營地中橫衝直撞，被撞到的士兵死的死，傷的傷。牛尾上的火焰還引燃了燕軍的帳篷，整個營地瞬間變了一片火海。火勢迅速蔓延，燕軍的營地陷了一片混和恐慌之中。

就在這時，田單指揮的五千名壯士趁機從後面沖了上來。這些壯士上的油彩在火中閃爍，看起來如同來自地獄的復仇使者。他們手持武，高聲吶喊，朝着驚慌失措的燕軍發起了猛烈的攻擊。燕軍在混中毫無還手之力，被齊軍殺得潰不軍。火牛的衝擊加上壯士們的追擊，使得燕軍瞬間失去了抵抗能力，全線潰敗。

在這場混的戰鬥中，燕軍的主將騎劫也被殺。燕軍的防線徹底崩潰，士兵們四散奔逃，整個營地變了一片廢墟。田單的火牛陣不僅功擊潰了燕軍，還極大地震懾了燕軍的士氣。

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