在人往來的“獎賞計”中，核心是通過給予獎勵、好來達到自己的目的或者增進關係。

獎賞可以是質層面的，比如送一份對方心儀已久的禮。例如，知道朋友很喜歡某作家的新書，你買來送給他，這會讓對方到被重視、被關注，從而拉近你們之間的關係。

也可以是神層面的獎勵，像讚、認可。在工作場合，對同事完的項目給予真誠的誇讚，或者在公開場合肯定他人的貢獻，會使得對方心愉悅，也更願意和你往、合作。這種獎賞計如果運用得當，能在人世故中有效鞏固和他人的誼，促使事朝着自己期的方向發展。

“獎賞計”的底層邏輯主要有以下幾點。

從行為心理學角度看，獎賞是一種正強化。當你給予他人獎勵時，無論是質的還是神的，都會刺激對方大腦分泌多胺，使其產生愉悅。這種愉悅會和你以及你的行為聯繫起來。比如孩子因考出好績得到父母的獎勵，就會更努力學習。在人關係中也一樣，對方因你的獎賞而愉悅，就會更願意和你接。

從互惠原則來講，人們在心理上會覺得接了獎賞就“欠了人”。當你給別人獎賞後，對方會傾向於在合適的時候回報你，從而形一種良的人往來循環。例如你在工作中幫助同事獲得榮譽（獎賞），日後同事也可能會在你需要時出援手。

從人際關係需求理論看，獎賞能夠滿足人的社需求和尊重需求。給予他人獎賞可以讓對方到被認可、被尊重，使其在社關係中獲得自信和歸屬，這有利於建立起更、友好的人際關係。

以下是一些人36計中獎賞計的現代經典案例：

職場領域

某互聯網公司在年終總結大會上，不僅為業績突出的員工頒發了厚的獎金，還設置了多個特別獎項，如“最佳創新獎”“最佳團隊協作獎”等，並在全員工面前對獲獎員工進行了公開表揚，詳細闡述了他們的優秀事迹和對公司的貢獻。這種神與質雙重的獎賞，讓員工到自價值得到認可，極大地激發了員工的工作熱和對公司的忠誠度，在後續的工作中，員工們更加積極主地為公司發展出謀劃策，團隊凝聚力也進一步增強。

教育領域

一位高中班主任為了激勵學生積極學習，制定了一套獎勵機制。如果學生在考試中取得進步，或者在課堂上表現出，就會獲得相應的積分。積分可以兌換老師心準備的獎品，如書籍、文等，還可以獲得與老師共進午餐、優先選擇座位等特權。這種獎賞方式激發了學生的學習力，班級的學習氛圍日益濃厚，學生們的績也有了顯着提高。

域領社

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