借古鑒今_第197章 上屋抽梯(一)(1)
“上屋梯”是三十六計中的第二十八計,屬於並戰計。
這一計的原文是“假之以便,唆之使前,斷其援應,陷之死地。遇毒,位不當也。”主要是指故意給敵人可乘之機,導敵人向前深,然後切斷其支援和退路,讓敵人陷絕境。
從實際運用來說,有一個經典的案例是劉琦問計諸葛亮。劉琦為了躲避後母的陷害,在高樓上請諸葛亮為他出主意。諸葛亮不肯說,劉琦就命人撤掉樓梯,讓諸葛亮於沒有退路的境地。諸葛亮這才給劉琦出主意,讓他請求外出鎮守江夏,以此躲避災禍。在這個例子中,劉琦就是巧妙地運用“上屋梯”,讓諸葛亮不得不為他出謀劃策。
在軍事領域,此計也經常被使用。比如,先故意給敵軍一個看似有利可圖的進攻路線或者據點,等敵軍深後,就斷掉他們的後路。敵軍因為沒有了後援和退路,心理上和實際作戰條件上都會陷被,這樣己方就可以更有效地殲滅敵人。不過,這一計要注意把握好時機,不能讓敵人輕易識破,而且在運用時要考慮到切斷後路後自己是否有足夠的力量殲滅敵人,避免“引狼室”的況。
在商業競爭中,有一些公司會採用“上屋梯”的策略。例如,某些科技公司會先以低價策略吸引競爭對手進一個新興的細分市場。當競爭對手大量投資源,如建立生產線、拓展銷售渠道後,這家公司再憑藉技專利或者獨家資源等手段,抬高行業准門檻,切斷競爭對手的後路。就像之前一些智能手機品牌在初期以低價手機搶佔市場份額,等其他小品牌跟進後,再通過壟斷高端芯片供應或者作系統升級來對手的生存空間。
在求職場合也可能出現類似況。有些不良公司會以高薪職位吸引求職者前來面試,要求求職者先完複雜的項目方案或者提供創意。等求職者花費大量時間和力完後,公司卻以各種理由拒絕錄用,然後利用求職者提供的方案來完善自己的項目,這也是一種“上屋梯”。
在人際關係方面,也有這種況。比如,有人為了達到自己的目的,先鼓他人去參與一些爭議的活。當他人陷困境或者到指責時,這個人卻置事外,不再提供支持,讓對方獨自承擔後果。
以下是一些中國古代戰爭中“上屋梯”的功戰例:
桂陵之戰
- 背景:戰國時期,魏國攻打趙國,趙國向齊國求救,齊國任命田忌為將、孫臏為軍師出兵救援。
- 過程:孫臏採用“圍魏救趙”之計,直搗魏國都城大梁。魏軍回師救援,龐涓率魏軍主力與齊軍在桂陵相遇。齊軍佯裝敗退,龐涓中計追趕。齊軍利用有利地形設伏,等魏軍進包圍圈後,突然出擊,大敗魏軍。
馬陵之戰
。國齊復報圖企,力實定一有仍後戰之陵桂在國魏:景背 -
。沒覆軍全乎幾力主軍魏,亡涓龐,發齊箭萬軍齊,時路道窄狹的陵馬進軍魏當,伏埋下設陵馬在軍齊。趕追隊部銳輕領率是於,亡逃量大軍齊為以誤涓龐。灶萬三為減又天三第,灶萬五為減天二第,灶萬十設天一第,計之灶減用採臏孫。敵迎軍率臏孫、忌田派次再國齊:程過 -
戰之陘井之爭相漢楚