二、價格維度

價格水平：

比較競爭對手產品的價格與自己產品的價格。了解競爭對手的定價策略，是採取高價策略、低價策略還是中等價格策略。例如，如果競爭對手的產品價格明顯低於自己的產品，就需要分析其本結構、市場定位等因素，以確定自己的價格策略是否需要調整。

分析價格水平是否與產品質量、品牌形象相匹配。高價產品通常需要有高品質、高品牌價值作為支撐，否則可能難以被市場接。例如，一些奢侈品品牌的產品價格高昂，但由於其品牌形象和產品質量卓越，仍然有很多消費者願意購買。

價格彈：

觀察競爭對手產品價格變對市場需求的影響程度。價格彈較大的產品，其價格變會引起市場需求的較大變化；價格彈較小的產品，價格變對市場需求的影響相對較小。例如，一些生活必需品的價格彈較小，即使價格上漲，消費者也不得不購買；而一些非必需品的價格彈較大，價格上漲可能會導致消費者減購買或選擇其他替代品。

分析競爭對手對價格變化的反應速度和策略。如果競爭對手能夠迅速調整價格以應對市場變化，那麼其在價格競爭方面可能有優勢。例如，在電商平台上，一些商家會據競爭對手的價格變及時調整自己的價格，以保持競爭力。

價格促銷策略：

研究競爭對手的促銷活，如打折、滿減、贈品等。了解促銷活的頻率、力度和效果。例如，一家超市經常推出大幅度的打折活，可能會吸引更多的消費者，提高市場份額。

分析促銷策略是否與品牌形象和產品定位相符。過度的價格促銷可能會損害品牌形象，降低產品的知價值。例如，一些高端品牌如果頻繁進行低價促銷，可能會讓消費者對其品牌價值產生懷疑。

三、渠道維度

銷售渠道覆蓋範圍：

。廣較比就圍範蓋覆道渠其麼那，售銷有也上台平商電個多在時同，店實有都市城大各國全在果如牌品裝服家一，如例。率有佔場市的品產高提，者費消的多更達以可業企的廣圍範蓋覆道渠。道渠下線和道渠上線括包，售銷行進道渠些哪在品產的手對爭競察考

。勢優有面方等務服戶客、局布店實在其明說，高較比佔售銷的道渠下線在能可業企些一另而；勢優有面方等銷營絡網、營運商電在其明說，高較比佔售銷的道渠上線在能可業企些一，如例。勢劣和勢優的道渠同不在手對爭競解了，比佔售銷的道渠同不析分

：係關作合道渠

。等持支銷促、置位架貨的好更得獲以可，係關作合的定穩期長了立建商售零型大與牌品些一，如例。率效售銷的品產高提，源資和持支的多更得獲以可業企的係關作合好良立建商道渠與。等度廣和度深的作合、定穩的作合括包，係關作合的商道渠與手對爭競解了

。勢優有就面方理管道渠在其麼那，突衝道渠決解時及夠能時同，持支和訓培的效有、間空潤利的厚供提商道渠為夠能果如業企家一，如例。等決解突衝道渠、訓培道渠、策政勵激道渠如，力能和略策的面方理管道渠在手對爭競析分

：力能新創道渠

。果效的好良了得取，售銷行進道渠興新等商電社、貨帶播直過通業企些一，如例。勢優爭競得獲，機先佔搶中爭競場市在以可業企的力能新創道渠有。等式方銷營道渠的新用採、道渠售銷的新拓開如，破突所有面方新創道渠在否是手對爭競察觀

。度意滿和利便買購的者費消了高提，買購單下上線在後然，品產驗店實在以可者費消讓，式模售銷的合融下線上線的出推業企些一，如例。勢優有就中爭競場市在其麼那，驗購和利便買購高提，求需的者費消足滿地好更夠能新創道渠的手對爭競果如。響影的為行買購者費消對新創道渠析分

度維銷營、四

：象形牌品

。高很也度誠忠牌品其對者費消，度譽和度名知的高極有圍範球全在牌品等克耐、樂可口可，如例。額份場市的定穩持保以可業企的高度誠忠；可認和任信的者費消得獲以可業企的高度譽；買購和注關的者費消引吸地易容更以可業企的高度名知牌品。面方等度誠忠、度譽、度名知牌品的手對爭競估評

。者費消的技科、尚時求追多眾了引吸，位定象形牌品的端高、新創以司公果蘋，如例。出而穎中爭競場市在以可業企的求需者費消合符觀值價牌品、晰清位定牌品。觀值價牌品和位定牌品的手對爭競析分

：傳宣告廣

。響影的同不生產者費消對會略策和道渠放投告廣的同不。放投告廣行進上新等頻視絡網、社在要主則業企些一另而，放投告廣行進上統傳等誌雜、紙報、視電在業企些一，如例。果效告廣其估評，略策告廣的手對爭競解了。面方等率頻告廣、容告廣、道渠放投告廣的手對爭競究研

。品產和牌品住記易容更者費消讓夠能，現呈式方的人、默幽以告廣些一，如例。鳴共的者費消起引，息信牌品達傳地好更以可式形現表和意創告廣的力引吸有。式形現表和意創告廣的手對爭競析分

：活銷促

。銷促的期長行進式方等換兌分積、度制員會過通則業企些一另而；買購者費消引吸，活銷促的模規大出推間期活大重、日假節在業企些一，如例。果效銷促其估評，略策銷促的手對爭競解了。面方等度力銷促、間時銷促、型類活銷促的手對爭競察考

。端高的象形牌品持保以，式方和道渠的端高些一擇選會，時活銷促行進在牌品端高些一，如例。售銷品產進促、度名知牌品高提以可活銷促的理合而；值價知的品產低降，象形牌品害損會能可活銷促的度過。響影的格價品產和象形牌品對活銷促析分

：活關公

。度注關眾公和象形會社的業企了高提，活關公行進式方等會布發聞新辦舉、活益公助贊過通業企些一，如例。度譽和度名知牌品高提，象形的好良立樹業企助幫以可活關公。活關公和略策關公的手對爭競解了

。象形業企護維，機危解化，施措關公的效有取採時及夠能，時件事機危對面在業企些一，如例。象形業企害損，響影面負來帶業企給會能可活關公的敗失而；力爭競場市的業企強增，應效論輿的面正來帶業企為以可活關公的功。響影的爭競場市和象形業企對活關公析分

度維務服、五

：務服前售

。勢優有就面方務服前售在這，案方決解的化個定制求需的戶客據，勢優和點特品產解了戶客助幫，務服詢諮品產的業專供提戶客為業企些一，如例。平水務服的面方等計設案方、析分求需、詢諮品產在手對爭競察考

。單訂和任信的戶客得贏易容更就，務服前售的量質高供提夠能業企果如，計設案方和詢諮前售的業專要需，時務服或品產的雜複買購在戶客些一，如例。售銷品產進促，度意滿和願意買購的戶客高提以可務服前售的質優。響影的策決買購戶客對務服前售析分

：務服中售

。勢優有就面方務服中售在些這，用使常正品產證保，務服試調裝安的業專供提戶客為；中手戶客達送時按品產保確，務服送配流的效高供提；貨發時及品產證保，單訂理速快夠能業企些一，如例。平水務服的面方等試調裝安、送配流、理單訂在手對爭競估評

。度意滿的戶客高提，求需的戶客足滿以可就，務服中售的質優供提夠能業企果如，用使常正並貨到收快儘夠能希，後品產買購在戶客些一，如例。度誠忠和任信的業企對戶客強增，度意滿和驗購的戶客高提以可務服中售的好良。響影的度意滿和驗戶客對務服中售析分

：務服後售

。勢優有就面方務服後售在些這，議建和訴投的戶客理時及，制機饋反戶客的善完立建；務服修維的業專、速快供提戶客為，務服修保品產的期長供提業企些一，如例。平水務服的面方等貨換退、養保、修維品產在手對爭競究研

。薦推人他向並，品產的業企買購續繼意願，好生產業企對會就，決解的效有、時及到得夠能題問到遇果如，後品產買購在戶客些一，如例。播傳碑口和買購複重的戶客進促，度誠忠的戶客高提以可務服後售的質優。響影的播傳碑口和度誠忠戶客對務服後售析分

：理管係關戶客

。度誠忠和度意滿的戶客高提，互和通的戶客與強加，式方等活戶客辦舉、戶客訪回期定、庫據數戶客立建過通業企些一，如例。法方和略策理管係關戶客的手對爭競解了

。率有佔場市高提，求需的戶客足滿，務服和品產的化個出推，求需在潛的戶客現發時及夠能，理管係關戶客過通業企些一，如例。力爭競場市的業企強增，度誠忠和度意滿戶客高提，求需戶客解了地好更業企助幫以可理管係關戶客的好良。響影的力爭競場市業企對理管係關戶客析分