鬼谷子七十二中的 “困之計”，原文提到 “中經，謂振窮趨急”2。對其理解可以從以下幾個方面：

堅定信念，不畏困境：一個有遠大志向的人，無論遭遇何種艱難困苦的環境，都應堅守自己的信念。在困境中不輕易搖、放棄，這是實現困的神基礎。比如越王勾踐，在國破家亡後，卧薪嘗膽，始終堅定復國的信念，最終實現了復國的目標，這就是堅定信念以困的典型例子。

勇於吃苦，忍常人所不能忍：為了擺困境，要能夠承常人難以承的苦難和委屈。在困境中不斷磨礪自己，積累經驗和能力。就像司馬遷，在遭宮刑這樣的巨大屈辱後，依然忍辱負重，完了《史記》這部偉大的着作，他所經歷的苦難為了他就偉大事業的重要因素。

積極尋求改變和突破：“振窮趨急” 還強調要主去改變不利的局面，迅速應對急迫的困難。不能消極等待，要積極尋找解決問題的方法和途徑。比如在商業領域，一些企業在面臨市場競爭力、經營困境時，積極進行產品創新、業務轉型，從而突破困境，獲得新的發展機遇。

藉助外力，獲得貴人相助：在困的過程中，貴人的幫助有時能起到關鍵作用。一個人若有恩之心、良好的品德和遠大的理想，更容易獲得貴人的青睞和幫助。例如三國時期的諸葛亮，在劉備的三顧茅廬之後，決定出山相助，幫助劉備就了一番霸業，劉備對於諸葛亮來說就是一個重要的貴人。

審時度勢，把握時機：要善於觀察和分析周圍的環境和形勢，準確把握時機。在合適的時機採取行，能夠事半功倍。比如在市投資中，那些能夠準確判斷市場趨勢、在低點買高點賣出的投資者，往往能夠獲得厚的回報，這就需要對時機的準確把握，這種審時度勢的能力在困過程中同樣重要。

在商業談判中，可以從以下幾個方面運用鬼谷子七十二中的困之計：

一、堅定信念與目標

明確自利益和底線

在談判前，要深分析自己的利益訴求和底線，明確哪些是必須爭取的，哪些是可以妥協的。例如，一家企業在與供應商談判原材料價格時，要清楚自己的生產本、市場售價以及利潤空間，從而確定一個合理的價格底線。

堅定地維護自己的核心利益，不被對方的力所搖。在談判過程中，對方可能會採取各種手段來迫使你做出讓步，但只要你明確自己的底線，就能夠堅守陣地。比如，在知識產權談判中，企業要堅決保護自己的核心技和專利，不輕易將其轉讓或授權給對方。

保持積極的心態

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變應活靈與重負辱忍、二

折挫和力忍

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