“我們京冀地區，擁有全國最集的科研院所、高等院校和人才資源，我們的需求是尋找能夠承接我們科技果轉化的產業化基地和配套能力。不知道河東省，特別是晉市，在這方面，能提供什麼樣的不可替代？”

這話聽起來客氣，實則尖銳。潛台詞是：你們有什麼獨特價值，值得我們帶着技和資源過來與你們協同？

張秉華準備的材料很充分，他列舉了晉市在高端裝備製造、新材料等領域的產業基礎，以及產業技研究院在前沿領域的突破。

只是對方代表聽完不置可否地笑了笑：“這些基礎很好，但類似的基礎，在我們那裡的園區也能找到。我們需要看到更核心的競爭力。”

李東沐一直在靜靜聆聽，這時他接過話頭：“我認為協同必須基於不可替代。晉的不可替代，不僅僅在於產業基礎，更在於我們全力打造的創新生態雨林。”

他稍微停頓，讓與會者消化這個比喻，然後繼續說道：“首先，我們擁有一個真正實現了去行政化、科學家當家的新型研發機構，產業技研究院，它能提供最自由、最包容的原始創新環境，這是很多地方給不了的。”

“其次，我們擁有敢於冒險、耐心陪伴的金融支持系，我們的轉化引導基金，敢投早、投小、投科技。”

“第三，我們擁有一個由主政者親自推、刀刃向不斷優化的營商環境，確保創新種子能在這裡最快速度生發芽、茁壯長。”

他目掃過視頻窗口中的各方代表，聲音提高了幾分：“我們追求的協同，不是簡單的產業轉移或技外包，而是創新鏈的深度融合，是讓京津冀的原始創新，在我們晉這片雨林里，完從樣品到產品、從技到產業的驚險一躍。”

“我們可以為京冀科技創新策源地的最佳試驗田和放大，這就是我們晉，我們河東省，在京冀協同創新大格局中，獨一無二的價值所在！”

李東沐的闡述，跳出了傳統的“配套”、“承接”思維，站在了創新鏈整合的高度，定義了晉的新角。這番話語，讓視頻另一端的一些代表陷了思考。

儘管首次協調會未能取得實質突破，但李東沐提出的“創新生態雨林”和“試驗田、放大”定位，給京冀各方留下了深刻印象，也為後續談判打開了新的思路。

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