“二是其他品牌的價格是便宜，但不抗造。”陳宏毅看着梁哲，“這兩個痛點，是不是很悉？”

“哈哈哈，陳總。這不就是我們之前搞游騎托、五菱微面時的切口嘛。”梁哲瞬間轉了過來。

“對呀，一模一樣。”陳宏毅點頭，“但市場作模式有相同的，也有不同的。

相同的是，市場都需要價格適中、抗造、維修響應快的產品。不同的是，這些都是超大件機械耐用品，買一台可以用至10年以上。

這裡就不能單純的靠銷售產品的數量來獲利了，售後服務市場是個龐大、且生命周期長的生意。要如何做，你們需要有選擇的參考日本企業的做法。雖然他們坑了些，但理還是那個理嘛。”

“嗯，確實是這樣。就像我們的五菱微面，現在在東南亞己經開始建立特約售後服務網點，基本都是和各地的維修鋪合作，從核心城市向外圍鋪開。

雖然還達不到游騎托的遍地開花，但至能保證100公里以會有一個服務點。簡單的問題，路邊汽修鋪也能解決。畢竟我們的工包是有五菱專用工包鋪下去的。

這個工程機械，更多還是圍繞核心市場來展開，比如這個呵叻府的首府。在這個核心礦區建立一個服務點，基本能覆蓋完了。”

“是的。開始我們可以找特約合作的形式，慢慢後，我們也可以多合一，整一個方的遠航綜合服務中心嘛。這樣管理半徑和坪效，就會高很多。並且更能現遠航的實力與價值。”

梁哲的目落在柳工圖冊最後一頁，猶豫道：“柳工會把代理權給我們嗎？他們可能更願意自己干吧？”

陳宏毅微微一笑。“自己干？怎麼干？他們在泰國連個辦事都沒有，售後網點為零。我們有曼谷分撥中心，有配件倉庫，有我們在東南亞的營銷中心團隊。柳工如果不跟遠航合作，靠自己在泰國站穩腳跟，再等三五年也未必能。”

兩人一路聊到曼谷。走去旗艦店看看輕騎和駝的銷售況如何了。

。來而面撲氣冷，去進門推人兩

。”駝“車貨三的實敦壯是邊手右，騎游是間中，”騎輕“車板踏的便輕巧靈是邊手左：域區個三置分右中左，廳展邊這騎游

。報海覺視主的同不了用別分報海的上牆

。重車和高座着紹介語泰用，子夥小輕年個是售銷的同陪。騎輕的白珠珍台一看腰彎正，連花碎着穿，的歲來十三個是組一。客顧組兩有裡店

。度深紋胎查檢，胎後按手用來下蹲人一中其，轉駝着圍，人男年中個三是組一另

”。來起了多然突約預駕試的駝天兩這，息消發們你給想剛。總梁，總陳“。禮了行十合手雙，來過迎步快，店進人兩見看長店

。去過了遞，錄記的周一近最到翻，報日售銷出取檯櫃從長店。意生說先他意示毅宏陳

。格及是算經己績月首的牌品新個一，場市車板踏谷曼在但，比法沒國和字數個這。台44了賣，月個一到不市上騎輕

。師計設由自、師教、員文在中集業職，的下以歲十三是多大主買現發，息信記登客顧遍一了掃速快哲梁

。外意些有他讓這，”買購親母為“了填里欄註備在客顧位三有

。戶客老的價詢複重是半一有中其而。台16是，騎輕了過超經己量單訂，月個半市上。料意乎出現表的駝