上午十點，錢江金融中心28層，小會議室。

空氣里飄着式咖啡的苦香，還有一看不見的繃。

長桌一側，章浩楠居中，面前攤開筆記本電腦、供應商分析報告和鮮達的最終草案。

蘇珂坐在他右手邊，面前的筆記本屏幕亮着，是實時更新的財務測算模型。

對面，鮮達公司的談判代表劉總帶着一名財務和一名運營，陣仗分明。

“章總，蘇總監。”劉總放下咖啡杯，笑容標準，“咱們前期通很充分，鮮達的誠意，想必貴方也到了。華東區生鮮供應鏈，我們無論是覆蓋網絡還是冷鏈時效，都是第一梯隊。給順為的這份報價，是比照重點潛力客戶的標準，給的己經是底價。”

章浩楠沒立刻接話，手指在平板上一劃，調出一份對比數據。

“劉總，明人不說暗話。”他把平板微微轉向對方，“同樣規格的葉菜、類、水產，貴方給萬家惠的同期報價，平均比給我們的低8.5%。如果算上流倉儲的附加費用，綜合本差在11%以上。這個‘底價’，水分不小。”

劉總笑容不變，輕輕嘆了口氣：“萬家惠是合作五年的老夥伴，年採購額過億，階梯返點和年度協議價，那是長久合作換來的。順為是全新的品牌，首批只有兩家門店，這個單量，我們承擔了額外的運營本和風險。這個溢價，合合理。”

“風險？”章浩楠微微前傾，“劉總覺得，順為投幾千萬開超市，是鬧着玩的？”

“當然不是。”劉總擺手，“張總的實力和手筆，圈有所耳聞。但超市行業，特別是生鮮，是苦活累活，講究規模效應和持久戰。兩家店起步，在供應鏈看來，確實只是試水。我們願意坐下來談，己經是看好張總的格局，和順為未來的可能。”

話里客氣，但那份基於規模和經驗的優越，藏不住。

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