按下免提。

張偉的聲音從聽筒傳出，不高，平靜，帶着一種天然的篤定，彷彿只是隨口一問：“浩楠，談得還順利嗎？劉總那邊，對我們的‘戰略夥伴’提案，覺如何？”

劉總立刻清了清嗓子，對着手機方向道：“張總您好，我是鮮達劉建明。正在和章總深流，貴方的提案……很有魄力。”

“劉總好。”張偉的聲音里似乎帶了點極淡的笑意，“有魄力，也得有實力的夥伴一起，才能把藍圖做實。浩楠是做事的專家，條款他定。我打電話來，只是想說，順為看中的是鮮達的系和能力，希一起把杭城社區零售的驗和效率，做個升級。這裡面有商業，也不僅僅是商業。至於合作條件……”

他略一停頓，聲音依舊平穩：“我相信鮮達作為行業頭部，比我們更懂什麼樣的條件，能既讓夥伴輕裝上陣、快速奔跑，又能讓自己獲得長期穩定的增長。我的資金和決心，是確保順為跑下去的基礎。而一個好的開始，需要雙方都拿出匹配這份長期願景的誠意。細節你們繼續，我就不打擾了。期待好消息。”

沒有一句首接施條款，卻每一句都落在“格局”、“長期”、“誠意”上。尤其是那句“我的資金和決心，是確保順為跑下去的基礎”，輕描淡寫，卻重若千鈞，徹底消除了對方對順為後續支付能力和投持續的最後一疑慮。

劉總握着手機，沉默了幾秒。剛才還在糾結的“區配送加價”，在對方這番立足於未來市場和共同升級的視角下，忽然顯得有點斤斤計較，格局小了。對方老闆親自來電，不是來砍價，而是來定調、給信心、畫藍圖。這種通方式，讓他很難再在細枝末節上糾纏。

他深吸一口氣，對着手機鄭重道：“張總，您的意思，我完全理解了。是鮮達之前考慮得不夠周全。戰略夥伴，就該有戰略夥伴的擔當和氣度。請您放心，也請章總放心，剩下的細節，我們會以最大的誠意，儘快與章總敲定。鮮達非常希，能與順為一起開啟這段長期的合作。”

“好。”張偉的回答簡潔乾脆，“那事項，浩楠對接。代我請劉總和您的團隊吃個便飯，順為飯堂，嘗嘗我們自己的味道。先這樣。”

電話掛斷。

會議室里的空氣彷彿瞬間流通起來。

最終的協議文本很快塵埃落定。鮮達的報價在最初基礎上整下調11.3%，關鍵的價格鎖定與調整條款完全按照順為的框架落實。作為換，順為簽署了未來三年在杭城主城區的生鮮獨家供應合作意向書。

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