皮貨加工廠的順利整合，讓楊振庄的產業鏈更加完善，也讓他對未來的發展有了更清晰的規劃。他不再滿足於僅僅在縣城和林場這一畝三分地發展，開始將目投向更廣闊的地區市場。

這天，地區土產公司的張科長再次來訪。與上次不同，這次他的態度更加熱，甚至帶着幾分恭敬。孫老四的倒台，讓張科長徹底看清了楊振庄的能量和手段，再不敢有毫怠慢。

“楊經理，恭喜恭喜啊！”張科長一進門就拱手笑道，“聽說您又收購了皮貨加工廠，這可是大手筆！產業鏈一打通，這生意想不紅火都難啊！”

“張科長過獎了，小打小鬧，混口飯吃。”楊振莊客氣地請他坐下，“這次來，是有什麼指教？”

“指教不敢當。”張科長擺擺手，正道，“我這次來，是代表我們公司，想跟楊經理談更深度的合作。”

他拿出一份文件，遞給楊振庄：“我們公司領導非常看好楊經理的發展潛力和產品品質。經過研究，我們希能與貴公司簽訂一份長期的、排他的供貨協議。以後貴公司出產的所有山珍、海味、皮貨，都由我們土產公司包銷，渠道覆蓋整個地區，甚至可以向省外拓展！價格方面，絕對從優！”

排他長期供貨協議！覆蓋整個地區！

這無疑是一個巨大的機遇！意味着楊振庄的產品有了穩定而廣闊的銷路，可以放心擴大生產規模。

但楊振庄並沒有被這巨大的餡餅沖昏頭腦。他仔細翻閱着協議條款，沉道：“謝貴公司的看重。不過，排他協議……意味着我們將失去其他銷售渠道的自主權。萬一市場或者政策有變，我們的風險會很大。”

張科長沒想到楊振庄如此冷靜，連忙解釋道：“楊經理放心，我們土產公司是國營單位，渠道穩定，信譽有保障！而且我們可以預付部分貨款，緩解你們的資金力……”

楊振庄笑了笑，放下協議：“張科長，我不是不相信貴公司。只是做生意，蛋不能放在一個籃子里。這樣吧，我們可以簽訂一份優先供貨協議，保證貴公司所需的大部分貨源，但我們需要保留一部分自主銷售的權利，比如供應我們自己的飯店，以及探索其他特殊渠道。您看如何？”

他這番話，既給了對方面子，又保住了自己的退路和靈活。張科長仔細一想，這樣也確實更合理，便點頭同意了。

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