興安嶺一號經歷風浪檢修的這幾天，楊振庄並沒有閑着。他深知，打通銷售渠道和穩定貨源同樣重要。上次出海遇險損失的漁獲和漁網，必須儘快從後續的收益中彌補回來。

他讓李老實開着公司的貨車，帶着上次出海倖存的部分漁獲樣品，跑遍了縣城和林場周邊幾個規模稍大的飯店、招待所食堂。憑藉著絕對新鮮和相對優惠的價格，山珍野味公司的海產品很快打開了銷路，幾家飯店都表示願意長期合作，只要貨源穩定，有多要多。

這天下午，楊振庄正在公司和王建國核算養場下一階段的採購清單，辦公室的門被敲響了。進來的是縣城迎賓樓的採購經理，姓劉，是個瘦的中年人。

楊老闆，打擾了。劉經理臉上堆着笑，遞過來一煙，上次你們送來的那批黃花魚和對蝦，我們經理和客人都說好！特別是那黃花魚，清蒸出來，質鮮甜細，一點土腥味都沒有，在我們店裡了招牌菜了！

楊振庄接過煙，客氣地笑了笑：劉經理過獎了，主要是東西新鮮。

對對對，新鮮是關鍵！劉經理湊近了些，低聲音，楊老闆，咱們明人不說暗話。我們經理髮話了，想跟你們簽個長期供貨合同，以後你們的海產，我們迎賓樓包圓一半！價格嘛，比市場價高一，你看怎麼樣？

迎賓樓是縣城數一數二的大飯店，能拿下它的長期合同，意味着穩定且可觀的收。但楊振庄並沒有立刻答應。

劉經理，謝迎賓樓看得起。楊振庄沉了一下，長期供貨沒問題，但我們不能把所有蛋放在一個籃子里。這樣吧，我們可以保證優先供應迎賓樓所需量的六，價格就按您說的，比市場價高一。剩下的四，我們還得供應其他老客戶和林場那邊。您看如何？

劉經理沒想到楊振庄如此冷靜，不僅沒被的條件，反而提出了更穩妥的合作方式。他仔細一想，這樣也好，避免了自家飯店被人掐住貨源的脖子，便笑着答應了：！楊老闆是干大事的人，考慮得周全！那就這麼說定了！

送走劉經理，王建國忍不住興地說：振庄，迎賓樓這一單要是穩了，咱們漁業這塊就算立住了！價格還高一！

楊振庄點點頭，臉上卻沒什麼喜：建國，越是這種時候越要冷靜。迎賓樓是大客戶，要求也高，咱們的貨源必須絕對穩定，質量必須絕對保證。你盯點碼頭和運輸，絕不能出岔子。

明白！王建國鄭重地點頭。

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