鋼鐵與沃土_第36章 產銷優化:打通渠道壁壘(1)
秋收後的第一個結算日,埃弗里莊園的書房裡瀰漫著紙張的陳舊氣息。
〈關鍵時刻。結算日總是最能暴問題的時候。〉
林辰俯趴在紅木桌上,指尖劃過本地中間商布萊克送來的收購清單,目死死盯着每包13.4元的字樣,眉頭漸漸擰一團。
〈明顯的價。數字從不說謊,但背後的原因需要深究。〉
桌上攤開的紐約棉花易所最新報價單上,清晰標註着中等品級棉花市場價14.9元/包,兩者相差1.5元,恰好是5%的價比例。
〈殘酷的對比。市場價與收購價之間的差距就是中間商的利潤空間。〉
老湯姆,這賬不對。林辰抬起頭,將清單遞給旁的老湯姆,語氣帶着疑。
〈直覺的警覺。經驗富的管理者能嗅出問題。〉
咱們今年的棉花因為用了新工,採摘時損傷,雜質率也低,品級明明比去年好,怎麼收購價反而和去年一樣,還比市場價低了5%?
〈合理的質疑。質量提升應該帶來價格提升,而不是維持原價。〉
老湯姆接過清單,嘆了口氣,從書架上取下一本泛黃的牛皮紙賬本,遞到林辰面前。
〈歷史的證據。過去的記錄能揭示長期存在的問題。〉
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