水滸:跨世龍圖_第88章 互市擴容,商通民心(1)
冬雪漸融,延州邊市的凍土剛解凍,趙宸就召集宋、蕃、夏三方商販代表,在邊市的議事帳篷里商議“互市擴容”——經過寒災聯防,三方百姓的信任更厚,以往只易鹽鐵、皮、瓷的邊市,已滿足不了需求,不牧民想換大宋的農,西夏商人想進波斯的琉璃,吐蕃部落甚至希能在邊市開設“技藝攤位”,教大家鞣製皮的手藝。
“邊市不能只做‘買賣’,還得做‘流’。”趙宸指着案上的擴容方案,“我打算把邊市分‘商品區’‘技藝區’‘便民區’三部分,讓大家既能賺錢,又能學手藝,還能解決生活難題。”
方案一公布,商販們立刻響應。大宋的鐵匠張師傅第一個報名在“技藝區”設攤:“我教蕃夏的兄弟打曲轅犁,他們學會了能種更多地,我也能多賣些鐵,雙贏!”西夏商人李合則提議在“商品區”增設“西域貨攤”:“我從波斯商人手裡進了琉璃珠、大秦藥材,放在邊市賣,大家不用跑遠路就能買到稀罕貨!”
半個月後,擴容後的邊市正式開張。商品區里,大宋的綢、吐蕃的良馬、西夏的皮、波斯的琉璃擺得滿滿當當,商販們用着統一的“邊市兌換券”,再也不用為換錢發愁;技藝區里,張師傅教西夏牧民打農,吐蕃老阿媽教大宋商販鞣製皮,大秦工匠則演示琉璃燒制的門技法,圍觀的人得水泄不通;便民區更熱鬧——大宋的郎中免費給百姓診病,戶部的員幫牧民登記“春耕糧券”,甚至還有蕃學的學子來教大家寫漢字、吐蕃文,不孩子拿着小本子,學得格外認真。
可剛熱鬧了幾日,新問題就來了——西域貨攤的琉璃珠價格太高,普通百姓買不起;吐蕃牧民想換曲轅犁,卻拿不出足夠的皮,只能眼看着。趙宸得知後,立刻推出“以易技”“分期兌換”兩個新辦法:百姓可以用自家的特產(如吐蕃的羊、西夏的草藥)換取技藝區的學習機會,學會手藝後再靠手藝賺錢;想買貴重商品的,可先一半貨或兌換券,剩下的分三個月清,不用付利息。
吐蕃牧民卓瑪想用羊換曲轅犁,按“分期兌換”的辦法,先了二十斤羊,拿到犁後開心地說:“等我用犁種出更多糧食,再把剩下的羊上!”西夏孩阿里想買琉璃珠,郎中告訴他:“你可以幫便民區的郎中采草藥,采夠十斤,就能換一顆琉璃珠。”阿里聽了,每天早早去山裡采草藥,沒過多久就換到了珠子。
擴容後的邊市不僅吸引了宋、蕃、夏的百姓,連遠的回鶻商人也聞訊趕來。回鶻商人帶來了的地毯和玉石,在商品區設攤後,很快就了熱門攤位。趙宸特意讓人在邊市邊緣增設“臨時驛站”,供外來商人住宿,還派聯防隊保護他們的貨安全。回鶻商人木罕說:“我走了很多地方,從沒見過這麼公平、熱鬧的邊市,以後我要常來!”
春末時,邊市的“首屆技藝大賽”如期舉行——參賽選手要展示自己學的新技藝,大宋的鐵匠比誰打的農更耐用,吐蕃的牧民比誰鞣的皮更,西夏的工匠比誰燒的陶更。最終獲勝的選手,不僅能獲得“邊市技藝能手”的稱號,還能優先與大宋商棧合作。扎西看着熱鬧的比賽現場,對趙宸道:“以前邊市只認錢,現在邊市認手藝、認人心,這樣的邊市,才能長久!”
趙宸着邊市裡不同民族的百姓和睦相的場景,心中明白:互市擴容擴的不只是規模,更是民心。當百姓們能在這裡換到需要的東西、學到有用的手藝、到真誠的朋友,邊境的安穩就有了最堅實的基。皇佑五年的春天,延州邊市的風裡滿是生機與暖意,這暖意不僅來自漸融的冰雪,更來自百姓心中對好生活的期盼,來自宋、蕃、夏三方共築的和諧邊關。