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穿越古代:目標從吃飽飯開始!_第386章 人心向背(2)

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“趙隊長問到了關鍵。”李茂的聲音起初有些發,但漸漸平穩下來,帶着讀書人特有的分析條理,“據學生所知,靖安軍節度使范雲亭,並非尋常貪鄙武夫。他坐擁北邊數州之地,兵強馬壯,卻又重視農桑,興修水利,招攬流民墾荒,其治下相比其他藩鎮,稍顯安寧。他四搜羅人才、技藝,其志……恐怕不小。”

他頓了頓,整理思緒:“他要‘驚雷’,顯然看重其軍用價值,想增強軍力。他要幽谷的農法、規制,或許是想作為樣板,推廣於其治下,增強基。他要主事人……既是看重主事人之才,恐怕也想藉機將幽谷徹底納系。”

“至於討價還價……”李茂苦笑一下,“以幽谷眼下之力,與一方節鎮討價還價,無異於螻蟻撼樹。但……或許也並非全無可能。”

“哦?怎麼說?”吳老倌終於睜開眼,看向李茂。

“關鍵在於,‘價值’。”李茂眼中閃過一思索的芒,“胡駝子,或者說范雲亭,看中的是幽谷的‘潛力’,是能持續產出的糧食、能不斷改進的技藝、能有效組織的人心。如果我們只是一個一次的糧倉,或者一個被掏空技的空殼,對他們而言,價值就大打折扣。甚至可能因為強行索取,導致技失傳、人心離散、土地荒蕪,那就得不償失了。”

他越說思路越清晰:“所以,我們要讓他們看到,一個保持一定活力、能夠持續發展、甚至能反過來為他們提供更多價值的幽谷,比一個被榨乾毀滅的幽谷,更有意義。這,或許就是我們討價還價的……唯一籌碼。”

眾人聽得似懂非懂,但“價值”、“籌碼”這些詞,讓他們模糊地覺到,似乎並非只有“全盤接”或“拚死拒絕”兩條絕路。

楊熙一直靜靜地聽着,此刻終於緩緩開口,聲音不大,卻帶着一種沉澱的力量,清晰地傳到每個人耳中:“李先生說得對。胡駝子要的,不是一個死寂的幽谷,而是一個能不斷下蛋的。我們要做的,不是把殺了把蛋全給他,也不是把藏起來讓他吃不到,而是……讓他明白,只有好好養着這隻,他才能一直有蛋吃,甚至,得到更多他意想不到的好東西。”

他用了一個簡單的比喻,讓所有人都明白了其中的關鍵。

“可……怎麼讓他明白?”一個谷民怯生生地問。

“靠實力,也靠智慧。”楊熙站起,走到堂中,目緩緩掃過每一張或迷茫、或期待、或依舊憤懣的臉,“‘驚雷’的配方,可以給一部分,但最核心的改進方法和匠人,必須留下。我們可以接‘協理’,但谷人事、農事、防衛的主導權,必須在我們手裡,他們只能‘協助’和‘建議’。糧食可以優先供應,但比例、價格,必須由我們議定,而且要保證我們自己的儲備和再生產。至於我去北邊……”

他頓了頓,眼神變得無比堅定:“可以去,但必須在確保幽谷安全、制度穩固之後,而且,我必須能回來。這些,就是我們的底線。”

彿

彿

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