“貢品”之名，如同給“林記”琉璃與“玉燒”鍍上了一層璀璨金。京城權貴圈中，擁有一件林氏琉璃或一壇“玉燒”，已不僅是財富的象徵，更為份、品味乃至聖眷的現。需求如水般湧來，護國公府那小小的匠作院和酒坊，即便日夜趕工，也已無法滿足。

府庫日益充盈，但林戰的目已投向更遠的地方。他深知，固守一隅，終是池中之。唯有將產品轉化為商品，將技優勢轉化為渠道優勢，方能真正紮於市，形燎原之勢。這日，他於書房召見蘇婉清引薦而來的江南大掌柜沈墨，以及府中負責賬目與律例的老文書。

書房，一幅巨大的大夏疆域圖鋪在案上，上面已用硃筆圈出數個重要節點：京師、金陵、蘇州、杭州、揚州、廣州。

“沈先生，”林戰指尖點過這些繁華之地，“貢品之名，已開局面。然，奇貨可居，終非長久。‘賈人夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也。’文種此言，道盡商道髓在於預判與布局。我等不能坐等需求上門，當主出擊，布點於天下通衢。”

沈墨年約四旬，面容清癯，眼神銳利，是蘇家麾下極擅開拓的大掌柜。他捻須沉：“主所言極是。然則，琉璃易碎，酒怕顛，長途販運，損耗風險極大。且各地商迥異，強龍不地頭蛇，若貿然設店，恐水土不服。”

“故，不能僅靠販運。”林戰竹在，“我意，採取‘連鎖’之策。”

“連鎖？”沈墨與老文書皆疑。

“正是。”林戰蘸墨，在圖紙上畫出一條虛線，連接各點，“所謂連鎖，即統一名號、統一貨品、統一規制、統一管理。我等不必事事親力親為，可在各樞紐大城，尋覓當地有實力、有信譽之商號，以合作或控形式，共建‘林氏琉璃閣’與‘玉燒’專營店。”

他詳細闡述：“我方提供核心貨源、製作標準、店鋪陳設規範乃至部分資金，占五至七；合作方提供店鋪、本地人脈、日常經營與管理，占三至五。如此，既可借力打力，快速落地，又能牢牢掌控品牌與品質命脈。‘假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。’善借外，方能事。”

沈墨眼中暴漲，擊節讚歎：“妙啊！此策集直營之控制力與合營之靈活於一！主真乃商道奇才！如此一來，我等於中樞掌控核心，如臂使指；各地分號則如星羅棋布，深市井，既可銷售，亦可收集報，互通有無！”

老文書則謹慎道：“主，此策雖妙，然契約文書至關重要。權如何分配？權責如何界定？貨品如何定價、調配？利潤如何分？若遇糾紛，依何律裁決？此間細節，差之毫釐，謬以千里，需預先擬定周全章程，以防日後生出肘腋之患。”

“先生所慮極是。”林戰頷首，“這便是請您二位前來之要務。請沈先生即刻草擬一份《連鎖合營章程》草案，涵蓋選址標準、合作方篩選、本結構、管理權限、貨供應、財務核算、利潤分配、保條款及退出機制。請老先生則依據《大夏律》，逐條審閱，確保章程合法合規，無隙可乘。”

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