小兵傳奇之苟王崛起_第97章 “戰略供應商”談判與“繼承人”風險投資(1)
隕石號的登艦口,氣氛略顯微妙。唐納文帶着數十名核心家臣,擺足了家主的派頭,威嚴的目落在唐龍上。唐龍心裡一百個不願,但面上功夫做得十足,立刻單膝跪下,裡噼里啪啦蹦出一串半生不、甚至有些詞不達意的恭維話:
“參見主公!主公玉趾駕臨,令屬下榮大、深榮幸、萬分自豪分榮幸、深自豪……”
高洋站在唐龍側後方稍遠的位置,低眉順眼,努力憋着笑,心裡吐槽:“老闆這馬屁拍的……詞彙量貧乏得跟他的學歷一樣真實。不過也好,這種‘學渣’人設,有時候反而能降低對方的警惕。”
果然,唐納文和後的家臣們臉上都出了些許鄙夷之。唐納文更是直接皺眉打斷了唐龍的“貫口”,甚至忍不住問起了唐龍的學歷。
“回稟主公,屬下是高中畢業的。”唐龍老老實實回答。
這話一出,唐納文和家臣們臉上“果然如此”的表更明顯了。在這個普遍追求高等教育的時代,高中畢業確實顯得有點“底層”。
高洋心裡暗笑:“學歷歧視哪兒都有啊。不過,咱們老闆這可是‘實踐派’,實戰經驗碾一堆紙上談兵的‘高材生’。當然,這話現在不能說。”
唐納文的注意力很快從唐龍的學歷轉移到了陳抗上。當陳抗自我介紹是“軍火商人陳抗”,而非“唐龍的供應商”時,唐納文眼中一閃。高洋敏銳地捕捉到了這個細節,心裡立刻盤算起來:“哦豁,獨立供應商,不是綁定老闆的。這意味着唐家可以直接跳過老闆跟陳抗易。這對咱們來說,既是風險,也是機會。風險是老闆的‘獨家渠道優勢’可能減弱;機會是……或許能藉此把水攪渾,或者從中撈點別的好。”
接下來,便是唐納文麾下家臣與唐龍、陳抗之間關於戰艦價格的試探對話。唐龍故意報高了價格,陳抗則順勢強調X型戰艦的“獨家”和強大威力,擺出一副“買不買”的架勢。
高洋在一旁聽得津津有味,心裡用商業語默默解構:“嗯,老闆負責虛報價格,拉高心理預期;陳抗負責塑造‘技壁壘’和‘品牌稀缺’,兩人這配合,默契啊。典型的‘一個紅臉一個白臉’銷售策略。”
當唐納文親自出面,急切地詢問陳抗公司在無星系的代理人數量,並得知只有陳抗一人時,他立刻意識到這是壟斷貨源的機會,毫不猶豫地放下段,帶領家臣們向陳抗鞠躬,請求他為唐家的“特約供應商”。
那一刻,場面頗為戲劇化。唐龍早就機靈地蹲到一邊玩螞蟻去了,完避開了向自己“供應商”下跪的尷尬。高洋看着蹲在地上的唐龍,又看看被唐家高層團團圍住、故作矜持的陳抗,心裡樂開了花:“這畫面……唐家這是把‘供應鏈安全’提升到了戰略高度啊。為了拿到‘獨家代理權’或者至是‘優先採購權’,姿態放得夠低的。”
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