第三章 市場調研

第二天他便去了火車站，這裡他很悉，這裡前幾天還是他工作的地方，不過現在已經不是一個單位了，他現在代表的是服務公司，雖然都是國有企業，但也有主副之分，也就是說一個是計劃，一個是計劃外。

他把公司領導的想法與站長及貨運部主任彙報了一下，站長聽後，表示堅決支持。接下來他又問貨運主任車皮怎麼辦理。

每月初報下月審批計劃，晚了就不能上報了。

如果沒有正式的審批計劃怎麼辦？

中旬可以去鐵路分局審批追加計劃。

他又問了建立貨台的事。站長說：施工前要寫報告給車務段審批。

問清楚了這些後，他辭別了站長又去找火車站服務公司經理。

車站服務公司，是火車站一個下屬單位，主要是以服務於發貨人而收取費用的單位，收費不高，也能為發運客戶代辦理車皮計劃，服務公司經理手裡掌握着不的客戶信息，覃允鶴打算從他這裡得到更多的況。經理姓李，門牙很大且往外呲，大家都喊他李齜牙。

李經理告訴覃允鶴，要掌握更多的用戶信息，還是去找劉雲。覃允鶴一聽到劉雲，先是一愣。他知道劉雲，是王會通的老婆。在這個地方最早發煤炭的個戶就是王會通，他是跟着改革開放的步伐，政策剛一放開，人們還在猶豫不決時，他就了當地的萬元戶了。他人脈廣，青島煙台都有關係，他這個人酒量大，每次與人喝酒，總是要把人喝倒才算完事。不過他也是吃了酒的虧，就在前幾年，他偏癱了。後來他老婆接過了他的業務，還是做着煤炭生意，不過不是發火車運輸，而是搞汽車運輸。掌握的客戶真不，青島印染廠、煙台皮革廠等都是的客戶。劉雲的酒量也很大，覃允鶴曾經被灌醉過，去找了解況他覺得不妥，他認為還是從別的方向了解為宜。對於王會通他倒是非常悉，可以說是個與時俱進的人。可以說搞個經濟是個下手比較早的人，黨的十一屆三中全會剛剛開過，人們還沒有弄清楚怎麼樣乾的時候，他就積極響應國家號召，大膽地搞起了煤炭運輸。農村人還對於包產到戶猶豫不決時，他就把村裡的小煤礦上的煤拉到火車站往青島倒運，從中牟取暴利。他這個人沒什麼文化，填寫火車發運大票都不能寫，每次發運都是找人代填寫，要不就找老婆來填寫，後來他找來了一個小徒弟，倒是方便了許多。這個人就是好喝酒，不管是他找別人辦事，還是別人找他辦事，通通都是他請客，一坐下來就是一天，一坐下來就是個醉，別人喝酒都是先干未敬，而他卻是先醉為敬。他這種豪放不羈的格，邊有很多朋友，辦事倒是方便。他這人不太會算賬，也不記賬，全靠腦袋裝着，日子久了就了一攤糊塗賬了。他一個勁地往外發運，不注意核算本，結果去青島廠家結算賠了不錢，他一急之下，得了腦卒中偏癱了，從此他的買賣就有老婆來做了。

經過一天的調查，覃允鶴覺得理出一點頭緒，總的來講火車站是沒什麼問題，裝火車發運問題是可以解決，接下來就是對接用戶了，要聯繫用戶就要去青島等地方，去這些地方他有點猶豫了，要走出去靠說沒用，這得需要錢，車票錢誰出？總經理沒有說給他經費，他思來想去覺得還是口頭向領導彙報一下，把對接用戶的事向領導彙報一下。就是不向總經理彙報，向周副經理彙報也可以，於是他毫不猶豫地去了公司。

噹噹，當…… 他敲了幾下周副經理辦公室的房門。