70年代,我在長白山下當知青_第335章 這是一場燒錢的遊戲(2)
“是嗎?”沈玉茹從屜里拿出一份文件,“巧了,昨天國托羅拉公司的代表找我,說他們的理能比Z80強三倍,價格還便宜15%。而且——不捆綁銷售任何配套芯片。”
山田的汗“唰”地下來了:“這……這不可能!還沒量產……”
“沒錯,但他們下個月量產。托羅拉承諾,首批1000片優先供應我們。”沈玉茹走到門口,拉開門,“山田先生,請吧!回去告訴你們總部——中國市場很大,但中國人,不傻!”
日方代表灰溜溜走了。
門關上那一刻,沈玉茹一,坐回椅子上——剛才的強,一半是裝的。
托羅拉那邊其實還沒談妥,手裡那份文件,只是一份意向書草稿。
但想起陳衛東說過的話:“跟日本人談判,你退一步,他進十步!你拍桌子,他反而會鞠躬!這——他媽的戰略腚力!”
當時笑噴了:“是戰略定力吧!”
“對對,定力。”陳衛東也笑,“但有時候,也得靠‘腚力’——坐得住,穩得住。”
現在看來,這招果然好用。
……
5月10日,秀山屯,陳衛東家中書房。
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