將炭餅賣到鎮上的念頭，如同在劉生心裡點了一把火，讓他坐立難安。接下來的幾天，他幾乎住在了工棚里，反覆試驗如何將炭餅做得更規整、更實、燃燒時間更長。他甚至找來細篩，將木屑篩得更均勻，又嘗試加不同比例的粘土，記錄下每種配方的燃燒效果。

劉遠洋則負責“品控”，據燃燒後的灰燼、結塊程度來判斷配方的優劣。最終，他們確定了一種以細木屑為主，摻量篩粘土和水的“最佳”配方。這樣做出來的炭餅，外形方正，表面相對，燃燒時火苗穩定，持續時間長，且殘渣。

第一批心製作的“品炭餅”出爐了，約莫五十塊，被劉生用乾草仔細隔開，裝在兩個大竹筐里。

接下來，就是尋找那個“可靠的、經常去鎮上的人”。

這個人選並不難找。村裡有個劉栓柱的漢子，約莫三十五六歲年紀，是個走村串鄉的貨郎。他每隔十天半月就會去一趟二十裡外的青石鎮，用針頭線腦、布鹽等雜貨，換取村民的山貨、蛋，偶爾也幫人捎帶東西，在村裡口碑還算不錯，為人也還算活絡。

劉遠洋沒有親自出面，而是讓劉生去找劉栓柱談。他教給劉生的說辭是：這是自家琢磨出來的新式燃料，耐燒方便，想讓栓柱哥幫忙帶到鎮上，看看有沒有鋪子願意要，價錢好商量，賣出去的錢，分劉栓柱一作為跑費。

劉生提着幾塊樣品炭餅，揣着忐忑的心找到了劉栓柱。

劉栓柱拿着那黑乎乎的方塊，翻來覆去地看，又聽劉生說了用法和好，臉上出將信將疑的神。他走南闖北，也算有點見識，但這種用木屑廢料的燃料，卻是頭一回見。

“生，不是哥不信你，這玩意兒……鎮上人能認嗎？”劉栓柱咂着，“人家都用柴火或者煤塊，你這……”

“栓柱哥，你帶上幾塊，找個相的小飯館或者鐵匠鋪試試看嘛！”劉生按照劉遠洋教的，極力推銷，“又不讓你本錢，賣掉了你一，賣不掉你拿回來，就當幫弟弟個忙！”

聽到不用本錢，還有跑費可拿，劉栓柱心了。他想了想，點頭道：“！那我就幫你帶一趟！不過咱可說好，要是沒人要，你可別怨我。”

“那不能！多謝栓柱哥！”劉生大喜，連忙將準備好的兩筐炭餅和幾塊樣品給了劉栓柱。

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