六、服從管理，勤勉勞作，按勞計酬，優異者賞。

七、……”

條條款款，細緻微，將生產、安全、保、獎懲都囊括其中。新來的村民聽得有些張，但聽到“按勞計酬，優異者賞”時，眼中又燃起了希。

張聖接過話頭，解釋道：“規矩是死的，人是活的。立下規矩，是為了讓大家知道什麼該做，什麼不該做，是為了保障我們所有人的利益！從今日起，工坊施行‘工分制’！李狗兒負責記錄每人每日工作量與表現，折算工分。月底結算，工分高者，不僅可獲得固定工錢，還能額外獲得獎金！反之，懈怠犯錯者，扣罰工分，屢教不改者，清退出工坊！”

“獎金？”眾人眼睛一亮。固定的工錢已經讓他們很滿足，竟然還有額外的獎勵！

“沒錯！”張聖肯定道，“我們做出的皂越好，賣得越多，村子就越富，大家的獎金也就越多！這利益共！但前提是，必須守規矩，保證質量！誰要是壞了規矩，砸了咱們村的招牌，那就是砸了所有人的飯碗，我張聖第一個不答應！”

恩威並施，利益捆綁。一番話下來，新老工人們既是凜然，又是振，對於規章的抵緒大大降低，反而生出了一競爭向上的心氣。

“聖哥放心，我們一定守規矩，好好乾！”張石頭第一個悶聲表態。

“對！守規矩，好好乾！”眾人紛紛應和，聲音比剛才有力了許多。

就在這時，村口方向傳來一陣馬蹄聲和喧嘩。不多時，一個護村隊員引着甄家的一名青小廝快步走來。那小廝見到張聖，恭敬地行禮，遞上一封封的絹書：“張小哥，我家管事命小人送來急信。”

張聖接過，拆開一看，是甄良的親筆信。信中先是稱讚了首批付的皂品質上乘，在甄家部和量試銷渠道中引起了熱烈反響，尤其是花香皂和彩皂，已被預訂一空。隨即，話鋒一轉，提及甄家希能儘快增加供貨量，特別是高階皂品的比例，並委婉詢問“花”的研製進度。信末，還提到近日市面上似乎出現了一些打探小窪村和皂消息的不明人，提醒張聖多加小心。

張聖將信遞給徐元，眉頭微蹙。市場需求旺盛是好事，但樹大招風，麻煩果然也隨之而來了。

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