第二卷 浪里走

第四百八十三章 巧策催單，梧桐山約

薈英與謝莉的訂貨會只隔了兩天，這天單的人寥寥無幾。明眼人都看得出來，不人心裡打着算盤，想着反正還有明日，不急着這會兒敲定。薈英急得走到我邊，輕聲嘀咕：“們怎麼都不簽單，反倒坐着聊起天來了？”

我笑了笑，低聲提點：“多半是想在你這兒吃住到明天，等着後天謝莉那場。你過去宣布一聲，今天單的客戶，明天咱們組織春遊，去梧桐山植園，還安排燒烤。”

我心裡清楚，訂貨這事拖得越久對廠家越不利。很多服第一眼看着喜歡，多看幾眼，客人總能挑出些不如意的地方。薈英依言一宣布，剛才還閑散聊天的客商們立刻轉回去翻看款式、填寫訂單。我也湊上前幫忙，如今早已不是老闆，說話反倒自在許多。見有客戶下單量偏小，便笑着勸：“這款版型沒問題，你訂這麼點本試不出效果，再加十手吧。”

對批發商而言，十手二十手的量差別本就不大。只要款式沒有設計或生產上的傷，鋪到零售店，百貨對百客，基本都能走量。

在我挨個勸說下，在場十幾位批發商都或多或加了單，則一兩千，多則三四千。我大致掃了一遍訂單，批發商這批就有七八萬件，績已然不錯，這才放心離開會場，去找薈英父親閑聊。

老張見我過來，開口便問訂貨會況。我回道：“還行，略算差不多八萬件，零售商的單子我還沒看。”老張笑道：“我剛才路過，看見你在挨個核對們的訂單。”我點頭：“嗯，大家給我面子，都添了些量。”老張慨：“怪不得薈英說什麼都要把你請來。”

他看了眼時間：“應該快集中單了，我先把東西準備好。”說罷便將計算、刷卡機規整到桌上，等候會場消息。四點半左右，倩倩過來我們過去幫忙，客戶們開始陸續遞訂單。老張開着田麵包車，一趟趟把客人送往酒店。

最終統計，整場訂貨會總訂單量突破九萬件，圓滿收。後續必然還有補單，這批夏裝走十幾萬件毫無懸念。

我和薈英父母、小妮坐最後一班車前往酒店。薈英依偎在我旁，輕聲道：“哥，謝謝你。下午看們都停下不，我心裡張得不行。”我安：“以後再遇到這種場面別慌，多跟客人聊聊天。客很重要，沒人能保證哪款一定。你跟們絡了，人在，們自然也不好意思太敷衍。”

眨眨眼：“那明天你陪我們一起去梧桐山植園吧。”我婉拒：“我就不去了，這場子你得自己撐起來，我在，你反倒又配角了。”其實我心裡明白，薈英團隊整太過年輕，缺謝莉、淑芬那樣穩重得力的幫手，客戶難免把們當小輩看待，加上母親又不善應酬，這是公司眼下最大的短板。

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