既把定價的皮球踢給了更懂行也更實在的李師傅，又暗示了長期合作的潛力和優先權，這對於縣公司來說，是很有吸引力的。

張幹事代表供銷社，更多是流程和渠道，而真正識貨且需求量大的是縣公司。

李師傅終於抬起頭，深深看了曹山林一眼，似乎沒想到這個年輕知青如此懂行又會說話。

他沉了片刻，出三糙的手指：“後生，你說得在理。這茸，確實是難得的好貨。二百是委屈了。這樣吧，三百。連這張完整的鹿皮，還有鹿鞭、鹿筋、鹿心，我們縣公司一併要了。你看怎麼樣？我們也是公家單位，資金預算有限，能給到這個數，也是看在這茸的份上。”

三百！

比張幹事的報價高出了一百！

王福滿在旁邊聽得眼皮直跳。

曹山林心中暗喜，這個價已經接近他的心理預期。

但他知道，還能再爭取一點。

他臉上出恰到好的為難：“李師傅，您老果然是實在人，眼毒，給價也厚道。不瞞您說，為了這東西，我差點把命搭進去…聽說去年冬天，靠山屯那邊也出了一對，品相還不如這個，都賣了三百二十塊。這樣，”他像是下了很大決心，“三百八！您全拿走！鹿皮、鹿鞭這些都算搭頭！就當是我曹山林初來乍到，孝敬您老這樣的老前輩，也誠心咱們縣公司這個朋友！以後有啥好玩意兒，一準兒給您送去！”

他先是訴了點苦（也是實話），又拋出一個似是而非的參考價（真假難辨），最後主降價，卻把話說得極其漂亮，扣上了“孝敬前輩”、“誠心友”、“長期合作”的大帽子，讓人聽着舒服，難以拒絕。

同時，他也沒忘了旁邊的張幹事，轉頭對他笑着說：“張幹事，您大老遠跑來一趟，也不能讓您白忙活。我這兒還有幾張前幾天打的狍子皮，厚實，冬天做褥子最暖和，還有幾隻風乾的野，再加上這頭鹿剩下的鹿，您看看，價格隨您定，絕對支持咱們公社供銷社的工作！”

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