午時的工坊里，氣氛有點悶。王昭臨坐在貨柜上，心裡琢磨着 —— 王德昌認關公像，反對英文，還擔心駝夫幫的飯碗，得想個法子妥協。突然，他想起前卷祖父用駝隊護茶路的事，眼睛一亮：“有了！”

他趕讓人去請王德昌，在工坊里擺了桌茶。“王掌柜，” 王昭臨遞過杯茶，“關於貨櫃，我有個主意，” 他往貨櫃外畫了個路線，“開春試運茶磚時，咱們還用駝隊引路，貨櫃走鐵路，駝隊走旁邊的老路，駝夫們的飯碗保住，您看咋樣？”

王德昌端着茶杯，沒說話。王昭臨又補充：“而且，貨櫃的每趟運輸，都讓老駝夫跟着，關公像的磁信號，也讓他們學怎麼看，要是遇着劫匪，駝夫們還能幫着護貨，這不是丟了駝隊，是讓駝隊和機車配合，守咱們的茶路。”

這話說到了王德昌心坎里 —— 他最擔心駝夫幫沒飯吃，也怕丟了晉商的老法子。他放下茶杯，語氣了點：“駝隊引路可以，但洋字……” 王昭臨趕接話：“洋字只刻在轂側，不仔細看看不見，而且每輛貨櫃都掛塊‘匯通海’的木牌，比洋字顯眼，保證沒人忘了咱們晉商的號！”

王德昌想了想，終於點頭：“行，我就信你這一回，要是開春試運出了岔子，駝夫們有意見，這貨櫃的事，咱們再議！” 王昭臨心裡鬆了口氣，趕讓人給貨櫃掛 “匯通海” 木牌，木牌上還嵌了塊小磁石，和關公像的磁能呼應。

四、防測的磁靈

未時的工坊外，王昭臨讓人做了個測試。他讓夥計牽着幾匹駱駝（駝夫幫借來的），跟在貨櫃旁，又讓人拿着太平軍的舊火槍，悄悄靠近貨櫃。沒等火槍靠近，關公像的偃月刀突然發了陣微弱的音，磁顯黑的紋路更明顯了。

“有靜！” 跟着的老駝夫立刻喊了聲，手裡的磁石哨吹了起來 —— 哨音和關公像的磁信號呼應，周圍的夥計都警惕起來。王昭臨笑着說：“您看，這磁和磁石哨是同源的，遇着鐵就有信號，駝夫們悉磁石哨，一聽見就知道有危險，比以前靠眼睛看安全多了。”

老駝夫點點頭，了關公像：“這法子好，既保了貨，又沒丟咱們駝隊的老本事。” 王德昌站在旁邊看着，心裡的疙瘩又鬆了點 —— 他沒想到，洋貨櫃還能和駝隊、磁石哨配合，沒丟晉商的老底子。

測試完，王昭臨讓人把貨櫃開到平遙總號門口，展示給商客們看。商客們圍着貨櫃，有的誇關公像威風，有的好奇英文譯名，還有的磁石看信號，都覺得這貨櫃 “又守舊又新鮮”，願意開春用貨櫃運茶。

五、協議簽的懸念埋

酉時的正太鐵路局辦公室，王昭臨和鐵路局的總辦簽了協議。協議上用鹽晶水寫了押：“緒三十年開春，試運武夷岩茶五十擔，從平遙到石家莊，貨櫃由晉商提供，鐵路局負責調度。” 總辦握着王昭臨的手：“要是試運功，咱們就長期合作，把茶路修到恰克圖！”

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