“東哥，以前你攤子小這樣搞沒問題，可攤子一旦大了，那這資金必然所需甚大，以後你還想不想擴充品類了，按你這個辦法，1000萬資金都不夠的……”謝搖搖頭，決定把今後的發展思路提前告訴對方，反正對方就算知道也需要找人來投錢，而按歷史事件推算，未來三年時間都不會有投資商看上他。

坐在劉東下首的那名男員工聽到謝的話忍不住眉頭都了幾。

“我的個娘嘞，你知道我們劉總原來開了多分店嗎，家也是上千萬的主了，到你這可好，還攤子好，這小子什麼來頭，覺比我小不了一啊……”男員工看了看臉正難看的劉東，又轉頭看了看正侃侃而談的謝，忍不住就在心裡腹誹了一番，“覺年齡也比我小不了一啊……”

“我也知道，所以這才不是說至……”劉東試圖解釋什麼，只不過說到一半就被謝擺手打斷。

“不是錢多錢的問題！”謝抬起一隻手看向劉東，“東哥，你有沒有想過除了你之前說的那些3C產品和電，未來其實京東還可以從事所有的品類銷售……”

“你是說像淘寶那樣？”劉東一愣，沒想到謝突然又談起這個了，他是知道淘寶一上線就宣稱是全品類購平台，劉東雖然也想，可是無論是金錢還是力自己都沒辦法辦到，不但辦不到，還可能砸了自己“正品”的招牌。

“不，有區別！”謝擺擺手，“我們的主流依然是3C這類的電子和數碼產品，主要特別還是正品低價，這是我們跟他們最大的區別……”

見劉東和那名男員工聽得認真，謝喝了口飲料，一口氣把京東應該走的路線全盤托出。

京東依靠“正品、低價、高效”的特點，形與淘寶格局完全不同的全品類購平台，而如何保證京東的產品“正品”的特點，就必須讓京東推出“自營”商標。

凡是標有“自營”商標的，都是京東直接採購的保真的產品，有和京東門店一樣的質保，而非自營的產品則是由該品牌的方授權的第三方商家提供，由京東審核，質量問題由商家跟廠家負責。

至於自營的產品，雖說是由京東集中採買，但是每一批次的產品除了預付和進度按比例付款外，尾貨還要讓廠商和京東共同拿出折扣來作為促銷吸引消費者，在打開了京東知名度和宣傳度的同時還最大利潤化的理了尾貨的庫存問題。

而廠家能得到的好也很明顯，例如能夠通過京東大批量的銷貨優勢快速獲得回款，並且為京東的“自營”品牌，未來的銷量在京東能夠得到保證，同時加大與其他經銷商品牌的競爭。

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