“謝兄弟，我代表京東公司全歡迎你來首都做客！”劉東端起酒杯笑着舉向謝，一旁的下屬也連忙端起杯子敬了過來。

“東哥，謝謝你們的盛款待！”謝拉着張雪也舉起裝滿飲料的杯子，謝滿懷誠意的看向劉東，“希咱們這次能順利合作！”

“哈哈，好！”聽到謝的話，劉東大笑着爽快的干下了第一杯，他喝的是自己從老家帶來的洋河大麴，一杯下肚臉也漸漸紅了起來，不過卻毫不影響他的興緻，一邊看着下屬給自己斟上第二杯一邊又朝謝笑笑。

“謝兄弟，我不是自誇，我劉某人做生意的口碑你可以去打聽一下，只要買過我公司產品的客戶沒有一個不說個好字……”

謝包了塊烤鴨，滿足的塞進後衝著劉東點點頭表示贊同，旁邊的張雪學着謝的作也包了塊烤鴨，再夾了塊黃瓜沾了醬，輕輕咬上一口，鴨的焦香水和麵皮完融合的口瞬間讓眼前一亮。

“這個我證明，絕不是我們自誇，這些年特別是在中關村做生意的同行，沒人不知道我們京東公司只賣正品和必開發票的格，不過也只是因為這樣才有這麼多客戶相信我們，這都是我們東哥的英明決策……”旁邊斟滿酒的男下屬也舉起茶杯敬了謝一杯，末了補充道，“所以你們選擇投資我們京東絕對是一筆雙贏的合作……”

“這些其實在來之前我已經有過了了解，做生意這一塊我還是很佩服東哥的……”謝點點頭，又把目轉移到旁邊的佛跳牆，一邊舉筷一邊看向劉東，“我只是好奇東哥是怎麼有信心打開網上的銷路的？”

“呵呵，這個問題其實在做網上銷售前我也思考過……”說到這，劉東似乎陷了一段回憶中，“是一位客戶給了我答案……”

原來，幾個月前劉東剛剛嘗試在互聯網賣東西的時候，每天最大的工作容就是在論壇到發“廣告”來吸引顧客，但是收效並不大，直到某一天終於在一家論壇中有個人回復了他的帖子，原話是“京東我知道，這是我唯一一個在中關村賣了三年盤都沒有買到假貨的公司”，回復的扥是這家論壇的創辦人，而正是因為這句話，劉東當天就了六筆生意。

“這件事對我很大……”劉東目如炬，深吸了一口氣舉起杯子看向謝，“所以你要問我的信心在哪，其實就是這些京東的客戶給了我信心，或者說是公司的信念和品格給了我信心……”

“原來如此……”謝還是第一次知道對方的網銷之路還有這樣的經歷，不過轉念一想也就釋然，京東在後來之所以能完快速擴張，也得益於這種用戶之間的口口相傳，就連當年自己第一次在網上買相機也知道只去京東買。

這隻因為京東的“保真”二字。

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