何總監推了一下眼鏡：“你的信心來源是什麼？”

“三點。第一，高轉化素材的投放佔比還在提升。第二，用戶復購數據剛剛開始顯現，接下來兩周會有一個小高峰。第三——”陸沉頓了一下，“我跟銷售部借了人。周總監手下的導購，幫我們整理了一批真實用戶案例，這批容下周上線。”

何總監沒再說話。他低下頭，在筆記本上寫了幾個字。

韓遠川終於開口了。他看着陸沉，目從長桌盡頭穩穩地投過來，落在陸沉臉上。“你剛才說，ROI做到了一點七。這個數字，在行業里是什麼水平？”

“家電行業線上投放的平均ROI是一點四到一點五。我們高出行業平均大概百分之十五。”陸沉說。

韓遠川點了一下頭。然後他問了一個陸沉沒想到的問題。“你剛才提到，你做了數據清洗，發現財務部和運營部的數據對不上。差的這個零，是誰造的？”

會議室里又安靜了。財務部鄭總監的手指在面前那疊報表上停了。趙德柱的名字，在整件事里是一刺，大多數人選擇閉口不提。但韓遠川問了。他不是不知道答案，他是想看陸沉怎麼回答。

陸沉看着韓遠川，用了大概三秒鐘來組織措辭。“是已經離職的前副總監趙德柱。他在數據上做了手腳，原因審計部已經有結論了。”

韓遠川沒有追問。他只是看着陸沉，眼睛里那道沒有變。那張廓分明的臉上，微微抿着，像是在咀嚼這個回答。然後他低下頭，在筆記本上寫了一個字。就一個字。但陸沉隔着整張長桌，看不到寫的是什麼。

接下來是提問環節。渠道部的徐總監一直在用筆敲着茶杯蓋子，那支老式鋼筆的筆帽敲在陶瓷杯蓋上，發出叮叮叮的脆響。他指着一個數據問：“經銷商配送費的本是你算的，百分之三。這個數字怎麼來的？你跟經銷商通過嗎？他們能接這個配送費嗎？”陸沉說上個月跟八個區域的經銷商代表開了電話會，百分之三是大多數經銷商能接的下限。徐總監追問哪八個區域，陸沉一個一個報出來。等他說完，老徐不敲杯蓋了，低下頭在筆記本上記了幾行字。

產品部何總監再次提問，問線上專供款的研發進度能不能跟上明年的新品上市節奏。陸沉說這個問題產品部的人更專業，他建議由產品部牽頭出一份線上專供款的研發時間表，市場部來配合推廣節奏。何總監點了點頭，推了一下眼鏡。有人在把球踢給別人的同時，把責任也分清楚了，這不是推卸，是知道什麼事該找什麼人。

周胖子最後一個發言。他站起來的時候椅子往後推了一大截——他肚子大，離桌子總是比別人遠一截。“我補充兩句。小陸剛才說的經銷商配送費的事，是我們銷售部跟他一起談的。一開始經銷商不同意，說百分之三太低。後來小陸自己跑了一趟經銷商大會。我說句不好聽的，你們在座的很多人，做項目的人，有幾個是跑過一線經銷商的？有多人跟經銷商面對面吵過架、坐下來喝過酒、真正聽懂了人家要什麼的？”他頓了頓，看向陸沉，“他去過了。”

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