“太貴了。”劉直搖頭，“我一個月退休金才兩千多，買個這要六百，不捨得。”

陳爺爺也說：“是啊，有這個錢，不如多買點好吃的。”

年輕人愣住了。他們顧着做產品，沒仔細算過本，定價是參考市面上類似產品定的。

老周說：“你們算過本嗎？材料費、加工費、研發費攤進去，最低能做到多？”

團隊連夜核算。第二天，小趙黑着眼圈來找我們：“算過了，如果量大的話，能把本到200以。定價299的話，還有利潤空間。”

“299還行。”老王說，“但還是貴。能不能再降？”

“再降就虧本了。”小趙為難。

我想了想，說：“換個思路。不賣產品，賣服務。比如跟社區、養老機構合作，他們採購，免費給老人用。或者跟保險公司合作，作為增值服務。”

年輕人眼睛亮了。這個思路他們沒想到。

創業大賽那天，我們幾個老傢伙都去了。坐在觀眾席，看着年輕人在台上侃侃而談。他們講產品，講需求，講商業模式，也講了我們這些“銀髮導師”的指導。評委問的問題，有些我們之前都討論過，他們答得很從容。

最後宣布結果，他們的項目得了二等獎，還有一家投資機構表達了投資意向。年輕人高興得跳起來，下台後第一個跑來找我們：“爺爺們，我們功了！”

老王拍拍小趙肩膀：“不錯不錯，沒白費功夫。”

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