“飛躍科技”那兩位爺走了得有半個鐘頭了，我還盯着桌上那份裝幀、跟婚紗照相冊似的“合作建議書”發愣。心裡頭那一個五味雜陳，比吃了川湘魯粵大雜燴還熱鬧。老張和小劉坐在對面，大眼瞪小眼，會議室里安靜得能聽見空調吹出的冷風撲在紙頁上的細微聲響。

“看啥看？趕打開瞅瞅啊！看看這幫孫子到底想耍啥花槍！”老張是個急子，終於憋不住了，手就要去拿那份建議書。

我搶先一步按在文件上，沒讓他。“急啥？這玩意兒現在就是個燙手山芋，得涼涼再看。”我了太，覺那地方的管又開始悉地蹦躂，“你們說，這‘飛躍’唱的是哪一出？前腳還恨不得把咱們生吞活剝了，挖人、使絆子、公開打擂台，樣樣沒落下。後腳就屁顛屁顛跑來談合作？還優勢互補？我咋那麼不信呢？”

小劉推了推眼鏡，比較冷靜：“事出反常必有妖。但平心而論，他們提出的幾種合作方式，表面上對我們確實有利。項目分包，能解決我們目前項目來源單一的問題；技授權，是筆快錢；合資公司更是能把我們直接綁上他們的大船。如果……我是說如果，他們是真心的話。”

“真心？他們對咱們有真心？那太都得打西邊出來！”老張嗤之以鼻，腦袋搖得像撥浪鼓，“要我說，這就是黃鼠狼給拜年，沒安好心！指不定是看的不行，來的了！想通過合作把咱們的技底細清楚，然後一腳踹開！或者乾脆把咱們整個團隊吞併了，到時候咱們哭都找不着調！”

老張說的，也正是我最大的擔憂。商業合作，尤其是和曾經的死對頭合作，裡面門道太多了。協議里埋個坑，運營中被架空，技被剝離，這種案例比比皆是。我們這小板，跟“飛躍”那種量的公司玩，稍有不慎就被吃得骨頭都不剩。

“但反過來想，”我沉着，“如果他們真的是因為咱們在技和項目上的表現，覺得拼不划算，想化敵為友呢？或者說，他們部可能遇到了什麼難題，急需咱們這方面的技來補短板？這是個機會也說不定。能藉助他們的渠道和資源，公司發展肯定能快很多。” 重生前的經驗告訴我，商場沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。如果利益足夠大，仇家也能變親家。

“機會？這機會風險也太大了！”老張還是堅決反對，“咱們好不容易才穩住陣腳，業務剛有起，團隊心也齊了。這要是被他們摻和進來，指不定鬧出什麼幺蛾子！我寧願咱們自己一步一個腳印慢慢爬，也不想跟他們扯上關係！”

小劉看看我，又看看老張，打圓場道：“張哥的擔心有道理，沉哥考慮的也有可能。要不，咱們先看看這份建議書怎麼寫？猜也沒用。如果條件極其苛刻，或者裡面有很多限制條款，那基本可以斷定是陷阱。如果條件相對公平，或許……可以謹慎接一下？”

我想了想，小劉說得在理。在這兒猜謎語沒用，得看看對方實際開出什麼價碼。“行，那咱們就一起‘鑒賞’一下這份‘厚禮’。”我深吸一口氣，翻開了那份製作良的建議書。

文件容不，圖文並茂，做得相當專業。前面一大通是對我們公司的溢之詞，什麼“技湛”、“團隊富有戰鬥力”、“在垂直領域察深刻”，捧得我都有點臉紅了。然後是詳細闡述合作的好願景，什麼“引領行業變革”、“共創數據智能未來”，餅畫得又大又圓。

關鍵在後面的合作模式部分。項目分包模式，他們承諾將涉及複雜業務邏輯的數據分析模塊分包給我們，價格按項目金額的百分比結算，但這個百分比需要協商；技授權模式，他們希獲得我們核心算法模塊的“有限使用授權”，開出了一個一次的授權費用，但這個數字……說實話，對比我們可能面臨的潛在風險，並不算很高；最重磅的是合資公司模式，他們提議共同出資立新公司，他們占百分之五十一，我們以技和部分人員佔百分之四十九，新公司專註於特定行業的數據智能解決方案。

。下幾了按算計着拿則劉小，鎖頭眉得看張老。劉小和張老給推件文把，完看我

。問我”？樣麼怎“

”。大最險風。品屬附的們他了就隊團和技的們咱。裡手們他在都權策決、向方司公後以着味意這，控們他“，我向看，頓了頓”……資合於至。倍兩翻得碼起格價個這，權授家獨是果如，點了低……費權授技“，析分度角務財從先率劉小”。力勞價廉是就們咱然不，談了高往要定肯例比格價的包分“

”！幹能不對絕？去哭誰找們咱，開踢腳一們咱把再，合整一才人、技的們咱把候時到，聽好得說？資合！阱陷的併吞個是就這！着來麼什說我！看看“：拍一上桌往件文把張老

。弄戲粹純非並，的願意作合有是上面表至們他明說這，案方的了出拿竟畢們他但。刻苛點有至甚，厚優上不說件條，主據佔實確”躍飛“，看款條從。衡權速快裡心，上背椅在靠我

。險風衡平氣運和力能個那有沒有，走麼怎們我看鍵關。徑捷的岸對往通是能可也，淵深是能可面下，鋼走像就這。有皆者兩許或？阱陷是還會機是