“第二，”秦淵繼續道，“智能化、聯網化是不可逆的大趨勢。所有高端樓盤和商業的招標，中央空調系統不帶遠程智能控制、能耗監測、AI優化算法這些‘實力’，本進不了初選名單。你簽的代理合同里，有沒有明確品牌方在智能控制平台本地化適配和後續升級上的責任與投？如果沒有，你花大價錢鋪下去的件，都會變一堆過時的鐵疙瘩。”

曲筱綃徹底坐直了，臉上的輕佻消失不見，取而代之的是凝重和一後怕。

安迪看向秦淵的目也多了幾分深意——這些是沒有想到的。

當然也有沒有深耕其中的原因，只是沒想到秦淵在短短几分鐘就能考慮那麼遠。

“那...那怎麼辦？”曲筱綃的聲音有點乾。

“談判。”秦淵言簡意賅，拿起桌上的紙筆，隨手畫了個簡易的思維導圖，“抓住節能和智能這兩張未來的王牌去跟GI談。要求他們提供詳實可比的核心技參數證明其節能優勢，並寫合同保證。智能控制平台的本地化開發、維護、升級權限和費用分攤，必須白紙黑字理清，這是你未來在紅海中殺出路的核心競爭力。至於銷售指標和保證金...”

“市場前景分析報告甩他們臉上，用數據告訴他們什麼‘合理預期’。你是他們打開中國市場的鑰匙，不是任人宰割的冤大頭。”

一席話，條分縷析，直指要害。

不僅點明了未來趨勢，更給出了的談判抓手。

曲筱綃聽得兩眼放，彷彿在迷霧中看到了燈塔。猛地一拍大：“對啊！我怎麼沒想到用這個去他們！秦淵，你太棒了。”

“紙上談兵而已。”秦淵謙虛地笑了笑，端起咖啡抿了一口。

提建議可以，絕不參與進行。

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