大明:開局救活馬皇後_第97章 選址定基(1)
凌雲那句“是該考慮一個真正的‘家’了”的話語,如同在平靜的湖面投下了一顆決定的石子,在李文軒和韓老倌心中激起了長久的漣漪。當晚,陋室的油燈比往常熄滅得更晚,燈下,三人的面龐被一種混合著憧憬、焦慮與決心的複雜緒所籠罩。經過連日來的聲譽暴漲和病人層次的提升,一個共識在三人間迅速且堅定地達:這狹窄、喧鬧、制於風雨的流攤販,已然無法匹配他們如今闖下的聲譽和日益複雜繁重的業務需求。租賃一個固定的門面,已不再是遙遠的夢想,而是迫在眉睫的現實需要。
“攤子雖好,終非久居之地。”李文軒率先開口,打破了沉默。他鋪開一張糙的草紙,用筆尖蘸了蘸墨,目沉靜,“如今求醫者,不乏面之人。候診於市井街頭,風雨無阻,既有失恭敬,亦難護病家私。且藥材堆放不便,遇有重症或婦孺之疾,更需安靜秘環境。一固定門面,勢在必行。”
韓老倌重重地點頭,旱煙袋在桌上磕了磕,發出清脆的響聲:“李相公說得在理!咱們現在這名頭,再在這小角落,就像蛟龍困在淺水灘,憋屈!有個自己的鋪子,那才真正立住了字號!來往的客人看着也像樣不是?”
凌雲微微頷首,目掃過兩位夥伴,沉聲道:“既然心意已決,便需明確目標。我等基在榆林坊,新址仍需在此坊,便利老主顧。但位置需比現今這偏僻角落更醒目,最好能臨街,便於尋訪。”他頓了頓,手指在桌上虛划,“面積不需過大,初起步,規模適中即可,但部布局務必合理,須能明確區分出診室、藥房、候診區域,若有可能,最好有一小間可供煎藥或臨時安置重症病人。至於租金,”他看向桌上那堆日漸厚的錢串,“須得在我等積累所能承的範圍之,預留出修繕和添置的餘裕。”
這理想的目標清晰而務實,既考慮了現實財力,也兼顧了長遠發展和專業需求。目標既定,行立即展開。尋找合適鋪面的重任,自然而然地落在了最悉市井脈絡的韓老倌肩上。這,正是他大展手的舞台。
翌日清晨,韓老倌便如同滴水中的墨,迅速融了榆林坊的各個角落。他憑藉其數十年積累的、深厚無比的市井網絡,開始了地毯式的搜尋。他的影出現在坊口老茶攤、街角剃頭棚、乃至相鋪的案板前。他不直接詢問,而是多方打聽,與人閑話家常間,似不經意地提起:“聽說南街陳掌柜家侄兒要搬去省城了?他那臨街的小鋪面是不是要盤出去?” 或者對修鞋的老趙頭嘆:“唉,咱們這坊里,想找個不大不小、位置還的鋪面可真難啊!”
消息很快匯聚而來。韓老倌篩選出幾待租的鋪面信息。但他遠不止於打聽位置和租金。他會蹲在目標鋪面斜對面的街角,一蹲就是半天,仔細觀察人流走向、周邊業態。他更會深了解房東的背景、周邊環境的潛在影響,甚至拐彎抹角地探聽前任租戶的經營狀況和搬離原因。這些藏在表面信息下的細節,往往決定着未來的經營順遂與否。例如,他排除了一個租金低廉但鄰鐵匠鋪的鋪面,因終日叮噹之聲不絕,不利於病患靜養;另一個位置尚可的,則因聽說前任租戶與房東因修繕問題鬧上公堂而果斷放棄。
經過幾日的奔波篩選,最終,三備選鋪面擺在了三人面前。一番實地考察和比較後,目聚焦在了一位於榆林坊中段、名為“積善居”的舊書鋪舊址上。
這鋪面位置理想:位於榆林坊中段,雖非最繁華的十字路口,但市口稍好,於一條人流尚可的次幹道上,既避免了中心地帶的喧囂和昂貴租金,又比他們現在的角落位置醒目得多。面積適中,面闊約一丈半,進深兩丈有餘,部方正,無甚遮擋,便於合理布局。缺點是略顯陳舊,瓦片有破損,門窗油漆剝落,地面坑窪,需要一番修繕。但優點也十分突出:門前有一小片開闊地,可容病人候診或停放車轎,且靠近坊主幹道,尋訪方便。最關鍵的是,房東是一位老秀才,因獨子在南邊謀得一職,需舉家遷往照料,急於出手,租金可談。
機遇就在眼前,談判為關鍵。韓老倌當仁不讓,主談此局。他換上一面的舊長衫,提了一包凌雲準備的、有安神效果的藥材作為隨手禮,登門拜訪了老秀才房東。
談判桌上,韓老倌充分發揮了其江湖智慧。他先是誠懇表達租賃意願,稱讚房屋格局周正,有文氣,然後話鋒一轉,指出房屋年久失修,瓦牆污,若要開業,需投大量銀錢修繕,本不菲。他利用房東急迫南遷的心理,不急於報價,而是細細算了一筆修繕賬,將租金預期含在本分析中。同時,他暗示凌雲郎中仁心仁,租賃此屋亦是延續“積善”之名,契合房東讀書人份。
老秀才本就心急,見韓老倌言辭懇切,分析在理,又聽聞租賃者是近來聲名鵲起的凌郎中,心下已應了七八分。幾番磋商後,韓老倌功價,將租金談到了一個低於市價卻仍算公道的數額,並爭取到了更靈活的付款方式——押一付三,而非一次支付半年或一年,極大緩解了團隊的資金力。
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