“可汗息怒。您可知我大唐採鹽之艱辛？需遣壯丁於沿海曬鹽或於鹽井汲鹵，再經蒸煮、晾曬，方能得鹽。千里迢迢運至邊境，人吃馬嚼，損耗巨大，途中尚有風雨險阻…本極高啊！”

“還有這鐵鍋，”他拿起清單指了指，“乃用上等鐵，由練匠人千錘百鍊而，一口鍋可用十年不壞！豈是尋常皮貨可比？”

“至於茶磚，更是需選茶葉，蒸型，耗時耗力…”

他一番話，將大唐商品的“高本”、“高價值”渲染得淋漓盡致。

突利可汗自然不吃這套，冷笑道：“說這些！你們漢人就是狡猾！價也不是這麼個法！我們的馬匹牛羊，難道是風吹來的？哪一匹駿馬不是心餵養數年？哪一張皮子不是勇士們冒險狩獵得來？必須提量！降價！”

他一把奪過羊皮紙，抓起筆突厥人也用筆或類似，在上面胡划改起來，將大唐的供應量大幅提高，又將兌換比例向著對突厥有利的方向猛調。

【鹽三百石，換良馬十匹！】

【鐵鍋一口，換羊皮十張！】

…

雙方就此展開了一場激烈的、寸土必爭的拉鋸戰。

“可汗，三百石鹽換十匹馬？絕對不行！至多一百五十石！”

“王卿，這鐵鍋必須降價！二十張羊皮一口！”

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