李二狗心裡一驚：“請掌柜的明示。”

張掌柜蘸着茶水在桌上寫了個“糧”字：“劉記靠的是什麼？是糧食買賣。你現在用山貨做點心，省了多糧食本？這還不算，後村那些山民如今都往你這送山貨，劉記的糧食賣給誰去？”

李二狗恍然大悟。原來不只是點心生意，更是了劉記的基！

張掌柜繼續道：“我教你個法子。第一，每月推個新品，不拘好壞，關鍵是讓街坊覺得你家常新。第二，與山民簽個契，把山貨來源穩住。第三...”

他聲音更低了：“找個靠山。不是鄭老爹婿那樣的小吏，要找個真正說得上話的。”

回鋪子的路上，李二狗心事重重。張掌柜的話句句在理，可這靠山去哪找？

晚上，他把張掌柜的話跟大家說了。眾人都沉默了。

趙四先開口：“俺覺得張掌柜說得在理！咱就該每月出新花樣，饞死那幫孫！”

周寡婦愁道：“可咱就這點手藝，哪能月月出新？”

孫鐵柱慢悠悠道：“山貨契可以簽。後村石老漢靠譜。”

大牛忽然冒出一句：“俺姑父在知府衙門當馬夫...”

眾人眼睛一亮，又隨即黯淡。馬夫算什麼靠山？

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