周富商眼中閃過一不易察覺的失，但很快又堆起笑容：“理解，理解！奇人異士，總有規矩。既然如此，合作方式可以再議。不如這樣，林老弟不提供秘法，但由你負責煉製，趙兄提供原料和銷路，所得利潤，你佔三，如何？”

三？看似不，但扣除原料和運輸本（對方定價），林凡實際所得恐怕寥寥無幾，且徹底喪失了自主權。這條件可謂苛刻。

林凡搖了搖頭，語氣溫和卻堅定：“周老闆，趙老闆的好意，在下心領。但逍遙坊創立之初，便立志要做自己的品牌。若淪為代工之所，非我所願。不如換個方式合作：貴方提供優質鹽，我按市價加一採購，煉出的雪花鹽，銷售權仍歸逍遙坊。當然，作為回報，江南地區的銷售，可以優先與趙老闆合作，給予最優惠的價格。”

這是他深思慮後的方案：保持獨立，用價格換取穩定的原料，並開放部分區域銷售權作為利益捆綁。

周富商臉上的笑容淡了些，手指輕輕敲着桌面：“林老弟，年輕人有志向是好事，但也要看清現實。沒有趙兄的原料和渠道，你這雪花鹽，恐怕很難走出京城啊。永昌號那邊，可不是吃素的。”

的不行，開始施加力了。

林凡端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，語氣依舊平穩：“多謝周老闆提醒。不過，在下相信，只要東西足夠好，總會有出路。京城之外，也並非只有江南一條路。大不了，這雪花鹽就只在京城這小圈子裡流通，做個稀罕，倒也逍遙自在。”

他以退為進，擺出一副“小富即安，不懼封鎖”的姿態，反而讓周富商有些拿不準了。畢竟，雪花鹽的獨特和潛在利潤是實實在在的，如果真把林凡到寧可小規模也不合作的地步，對趙老闆來說也是損失。

廳陷短暫的沉默。周富商目閃爍，顯然在權衡利弊。最終，他哈哈一笑，打破了僵局：“林老弟果然是有風骨的人！也罷，合作之事，不急在一時。老夫今日請林老弟來，主要還是想個朋友。生意不仁義在嘛！至於原料之事，老夫再與趙兄通通，看看有沒有兩全其的法子。”

他絕口不再提條件，轉而熱地留林凡用飯，席間只談風月，不論商事。林凡知道，第一次鋒到此為止。對方沒有放棄，而是在觀和施加影響的同時，尋找新的突破口。

宴畢，林凡告辭離開。周富商親自送至門口，態度依舊熱。但就在林凡轉走時，周富商似是不經意地提了一句：“對了，林老弟，聽說你與安遠侯府的王公子匪淺？王公子才華橫溢，將來必是國之棟樑啊。呵呵，年輕人，多結些這樣的善緣，總是好的。”

林凡心中猛地一凜！周富商突然提及王珩，是隨口一說，還是意有所指？他調查到了多？這看似尋常的一句話，背後是否藏着更深的試探或警告？

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