林元正聽得興起時，眼角餘不經意間瞥到了李元容，見神複雜，微微一怔，瞬間回過神來。這才意識到自己剛剛和秦怡只顧着熱烈討論，完全沒考慮到李元容的。畢竟李家為世家豪門，自己說的高價策略，多會讓有些想法。

林元正略帶歉意地朝李元容笑了笑，說道：“李娘子，方才我和小怡討論得太投，失了分寸，還你別往心裡去。你對這定價可有什麼想法？咱們一起商量商量，這生意能有今天，也多虧了李家的助力。”

秦怡這才後知後覺地看向李元容，臉上閃過一尷尬，趕忙走到李元容邊，親昵地拉住的手：“哎呀，李娘子你瞧我，想着賺錢，都沒顧上你的。你可別生氣呀，快和我們說說，你心裡咋想的？”

眨了眨眼睛，臉上堆滿了笑容，繼續說道：“其實咱們這麼定價，也不是故意針對世家豪門，主要是這高檔棉布的本確實高，從選料、紡織到刺繡，每一步都費了大心思。而且，那些達貴人平日里追求的就是與眾不同，價格越高，說不定他們越覺得有面子。當然啦，要是你覺得有不妥的地方，咱們肯定得重新琢磨，你說是不是？”

李元容輕輕回握秦怡的手，臉上浮現出一抹溫婉笑意，開口說道：“秦娘子，你言重了，我怎麼會生氣呢。我明白你們的考量，這高檔棉布從用料到工藝，都是心，定價高些確實在理。只是乍一聽這定價策略，難免會想到自家，一時有些慨罷了。”

微微頓了頓，目沉穩地依次看向秦怡和林元正，神認真，語氣堅定且不容置疑：“從營生的長遠角度看，我有個建議。咱們針對不同階層推出不同檔次的棉布，這是個絕妙的策略。但無論價格高低，每一匹棉布的材質都容不得半點虛假，必須實實在在。尤其是面對世家豪門，只有保證品質，才能讓他們心甘願地掏腰包，購置之後也能心服口服。否則，一旦品質出了問題，口碑就會一落千丈，往後莫說是營生，連我們都會有些禍端。”

秦怡重重地點了點頭，眼神里滿是認同，誠懇說道：“李娘子，你這話真是說到點子上了！品質確實是咱們生意的立之本，要是砸了招牌，往後哪怕拿出再好的東西，別人心裡也得犯嘀咕，不敢輕易相信咱們了。”

微微一頓，臉上浮現出自信的笑容，接着道：“不過李娘子，你倒是不必過於擔憂，我們林家工坊產出的貨，每一件品質都是經得起考驗的。從原材料的篩選，到製作工序的每一個環節，都有嚴格的把控。這麼長時間經營下來，在品質這塊，我們可從來沒出過差錯，往後也必定會繼續保持，絕不砸了自家招牌。”

林元正微微頷首，臉上帶着沉穩的笑意，接過話茬：“這些年咱們林家工坊對品質的把控從未鬆懈，在生產的各個環節都安排有管事監督，一旦發現問題，立刻返工，甚至寧可廢棄，也絕不讓次等貨售出，這也是為何林家的營生能如此紅火的原因。”

“林家工坊的貨品質如何，我心裡自是有數。不然，李家也不會對林家的貨這般推崇了。若有可能，李家還想與林家在茶葉生意上展開合作，不知林郎君意下如何？”

李元容角噙着一抹淺笑，眼神中帶着幾分期待，不不慢地說道。“如今這茶葉，可是連長安城都銷路甚廣，只要運作得當，利潤空間巨大。李家在長安人脈頗廣，要是與林家攜手，定能打開更大的市場，將這茶葉生意做得風生水起，林郎君不妨考慮考慮。” 說罷，輕輕端起茶盞，淺抿一口，看似悠然自得，實則滿心卻是有些忐忑。

林元正微微一怔，臉上依舊掛着和煦的笑容，只是那笑意未達眼底。他沉片刻，緩緩開口：“娘子，承蒙李家如此看重，這份盛我由衷激，只是實不相瞞，林家的茶葉營生新近開闢，一切都還在索階段，還未完全穩定下來。目前，我們連自家的產能和品質上限都還沒，貿然與李家合作，實在是力不從心。還李娘子多多諒。”

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