“嗯！”李譽點了點頭，說道：“你酒館的客人，分為專門來看戲的，和中午傍晚來用餐的人，你可以據這兩種客人不同的需求，分別進行不同的促銷活！”

“打個比方，專門來看戲的客人，一般都是點幾壺茶水和一些點心，對這樣的客人，你可以將你酒館的茶水免費供應！一壺茶水，花不了多本吧？”

又道：“而那些專門來用餐的客人，花到多銀子之後，你可以給他們打個折，比如一桌酒菜花到600文錢，你可以給他們打個九折，或者免費贈送一壺酒等等，據你自己的本來進行這樣的促銷活！”

岳盈君聞言，不由微微皺眉，疑道：“給客人免費提供茶水？”

不待繼續發問，一旁的小蘭說道：“老爺，如果給客人免費提供茶水的話，那些客人來了，只要茶水，不要點心，然後不停的喝免費茶水，那岳小姐的酒館不就要虧了嗎？”

小蘭問的問題，也正是岳盈君心裡疑的地方，如果真的將茶水給客人免費提供了，那他們肯定就會敞開了喝，然後不斷的要，反正不花錢嘛，那樣酒館的本，豈不是變大了許多？

“呵呵！”李譽笑着搖了搖頭，說道：“怎麼會呢？蘭兒你想多了，那些客人是不會一個勁不停的喝茶水的，誰去看戲，會專門拚命的喝茶？你就算給他們擺上十壺茶水，免費讓他們喝，他們也不一定喝得完。”

又道：“至於茶水上面虧的錢，可以在其他方面想辦法賺回來，比如，每張桌子，可以設置一個最低消費，這個最低消費，據酒館點心的價格，確的計算一下！”

“假如一盤點心三十文錢，客人來了一般都是點上三盤點心的話，就是九十文錢，你可以將最低消費定為一百文錢，這樣就會着客人花一百二十文錢，要四盤點心，這樣一來，茶水的錢，不就賺回來了？最後羊還是出在羊的上！”

“但是在客人的心裡，他們不會這樣的想，他會覺得自己佔了便宜，花的錢只比以前多了一點點，可以免費喝茶，還多了一盤點心，比其他酒館都要優惠一些，他們就會經常顧你的酒館了！”

又道：“不要小看這個免費茶水，他會大大增加酒館客人的回頭率，這會為你酒館的最大賣點，是其他酒館都比不了的！佔小便宜，是人類的劣，每個人都會有。”

聽到這裡，岳盈君終於明白了李譽的意思，眼中泛起一奇異的神采，怔怔的看了李譽好一會兒，心想，這個李先生，真是個天才，這樣的辦法他都能想出來，心裡暗暗嘆，他不去經商，實在是可惜了。

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