基於這些深察，林墨團隊開始設計一套針對民宿集群的“民宿貸”綜合服務方案。方案不再是單一的貸款產品，而是包含了：

1. 旺季備貨流資金貸：基於預訂數據和歷史流水，提供短期的信用貸款。

2. 設施升級中長期貸款：以民宿經營權（或有穩定租約）作為輔助抵押，提供期限更長的貸款。

3. “民宿主”專屬結算卡和收單服務：提供費率優惠，並整合周邊旅遊資源，嘗試提供會員權益引流。

4. 金融知識小講堂：定期為民宿主普及財務管理、保險配置等知識。

方案設計出來後，推依然困難重重。首先，基於經營數據的風控模型需要重新開發，IT支持又是一道坎。其次，說服審慎的風險部門接“經營權”作為輔助增信措施，需要大量的通和案例佐證。最後，如何將這些非標的產品順暢地落地執行，對客戶經理提出了極高的要求。

第一個試點客戶，一家名為“聽海小築”的品民宿老闆，在聽完林墨詳細介紹方案後，既興趣又猶豫：“林總，你們想的很周到。但說實話，流程會不會很麻煩？我以前辦個貸款，跑來跑去好幾趟，怕了。”

林墨當即表示：“李老闆，這次我們不一樣。如果您願意試點，我將指定專人，也就是方經理，全程為您提供‘管家式’服務，所有流程來協調跟進，您只需要提供必要的材料，我們上門服務。”

這種承諾，意味着極大的部協調本和人力投。但林墨知道，要在深水區打開局面，必須拿出足夠的誠意和魄力。

經過一番艱苦的努力，尤其是林墨親自與風險部、信審部反覆通，“聽海小築”的“民宿貸”綜合服務包終於功落地。當第一筆流資金貸款快速到位，解決了民宿旺季用工和備貨的燃眉之急時，老闆李總的激和謝是發自心的。

消息在濱海民宿圈慢慢傳開，開始有更多的民宿主主聯繫普惠金融部。

然而，林墨清楚，這僅僅是一個開始。“聽海小築”的功個案，距離形一個可複製、可持續的業務模式，還有很長的路要走。深水區航行，需要更強大的引擎、更確的羅盤和更堅韌的耐心。

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