“這是我提供給大家的第二把鑰匙，概括來說就是債轉+訂單綁定。”

秦雲東緩緩解釋說，鑫隆玩廠的主要供應商，可以將部分應收賬款轉為公司權。同時，雙方簽訂長期供貨協議，約定未來三年，以優惠價格繼續採購他們的產品。

這樣的方式，供應商從債權人就變了公司東，鑫隆玩廠的盈虧就和供應商直接掛鈎，債務力也會減輕很多。

“市中小企業局和縣政府立聯合工作組，出面協調債務問題。債權人為東有諸多好，不但能共企業長紅利，簽訂長期供貨合同又可以獲得持久的業務訂單。而且為東還可以對公司的財務非常清楚，不用再提心弔膽生怕應收賬款為死賬。”

秦雲東又看向王廣發說，你們廠有工藝，有設計能力，也不缺訂單，缺的只是流資金。

如果供應商變東，不僅解決了債務，還能綁定產業鏈，甚至可能引新的資源。比如優先獲得供應商提供的最新研發的面料，或者專門開發的玩新模。

王廣發的眼神逐漸有了亮，但還是不放心地問：“如果供應商不想做東怎麼辦？”

“那就簽個對賭協議。供應商可以先拿出部分應收賬款購買你公司的權，然後要求你三年利潤增長不低於50%，三年後你達標了，供應商實在不願意要權，你就按約定價格回購。如果你不能達標，那供應商的權比例就可以進一步提高，並有權對外出讓權。”

秦雲東說得很實際，兼顧了債權人和債務人雙方的利益。

縣委書記沈北極補充道：“縣裡可以為這種債轉提供稅費優惠，比如轉環節免征相關稅費，功轉的企業，未來三年新增稅收，縣裡留部分返還百分之二十。”

會議室里頓時議論紛紛。

有人高興就有人不樂意。

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