李知行嘆口氣說道：“還能增加哪些品類啊？我看過賬本，這兩個月除了藥材，布匹、糧食這三項，其餘的生意易量均有下。原先我們依靠着鐵、銅礦這兩項每年就能有三千貫的盈利，這麼大的窟窿，能拿什麼貨來補？幾個分號的掌柜都說今年不容樂觀，與家的往來生意也大幅減，新朝宮市使的採購主要在、長安進行，而且還必須要拿到家的特許才能圍，不像原來只要和各州城的節度使、刺史關係好，就可以繞開宮市使的監管。”

“這幾日我想着先試着將皮生意擴大一些，如果雲盛堂能以雲州為中心，將幽州、宣州、夏州的皮生意佔住一半，那我們就可以在對党項人、真人、突勒人和契丹人的皮貿易中擁有議價的權力，那麼所得的利潤就會大幅提高。”

“嗯.....這是個好辦法，充分利用了我們所在位置的優勢，如果實現了這一計劃，中原和關中除了吐蕃還真沒有好的渠道買皮。”

“吐蕃和新朝之間大部分領土還隔着蜀國，所以吐蕃的皮只剩下繞行關道西邊一條路可以走，如果能把這條路也堵住，那麼或許我們真的可以控制住進我朝皮貨源的大半源頭。我認真想過這件事，這是我們為數不多可以依仗地理優勢擴大的生意。”

穆有粱雖然平日本不管雲盛堂的生意，但是這些日子他也從孔盛東和李知行的臉上看出雲盛堂的經營力甚大，可是這些事他卻幫不上一點忙，這會兒他聽孔盛東這樣說，自己也想了片刻說道：“我看這條路走得通！”

李知行也想了一會兒點頭同意了孔盛東建議，他說道：“這個辦法確實行得通！雲州城的皮易我們原本就佔到三以上，如果分出人手專門擴展，一定能將這門生意做大。”稍待了幾息後，李知行說道：“除了皮生意，我覺得藥材生意也可以這樣干，雲州南北的藥材往來數量巨大，這幾年需求也在不斷提高，我原本想着和你們提一提在雲州專門立批發藥材的商號，南北運輸藥材獲利，這門生意家管不着，而且孔兄原本家裡就是做這門生意的，擴展起來也順手。”

孔盛東其實也想到過藥材生意，但是他覺得皮的得利更高，藥材生意需要增加人手在南面、西面往來收購，所以權衡之下才沒有說。

經李知行提醒，他似乎一下想通了兩件事可以互補着開展，於是說道：“在北面收購皮，運到南邊賣，順路在南邊換回來藥材，運到北面賣，這樣才是最優解。”

“好辦法！”穆有粱和李知行一起表示同意。李知行忙命人來馮英、馮滿安排這兩件事的實施。

孔盛東卻還有點犯愁，他對李知行說道：“思路雖然已經定下來，可是依我看必須去一趟和長安，因為既然已經為新朝國都，將來新朝的貿易核心區域一定在和長安，我們也必須在那裡開設分號，或是尋找一家合作分號，不然想法雖好，但聯通南北千里之遙只是一句空話。”

李知行凝神想了一陣後說道：“要不和李家、倪家通個氣？看看他們是不是願意在幫我們收藥材、賣皮，反正他們兩家在、長安都有分號，多經營幾種貨對他們來說是順帶手的事，還能多掙點兒錢。”

“聽張風青說倪家的東家倪仁年後一直在，我只能給他寫封信，寄到太原府後，再轉去，不知道倪仁什麼時候才能收到。李清溪倒是在太原府，要不我去一趟太原府找找，畢竟這是我們在求李家幫忙。”

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