倒酒的時候，王璐瑤表示自己不能喝酒，且開着車，只能請鍾偉民代表了。覃輝一聽就嬉皮笑臉地說道：“這麼大的老闆不能喝酒怎麼可能啊？在我們中江做生意不喝酒那可不行啊。”王璐瑤說自己喝酒過敏，確實不能喝，肖玉流里流氣地接話道：“王總，你是哪裡過敏啊，是臉上、脖子還是口啊？”王璐瑤哪過這個氣啊，但是人在屋檐下不得不低頭，只好應付着說：“肖總說笑了，過敏主要還是心理畏懼！”見秦輝白了自己一眼，肖玉趕把閉上不敢吱聲。覃輝是個老江湖，他從王璐瑤的話里聽出來了潛在的意思，知道肖玉這種水平本就不是一個等量級的，這才拿眼神制止了他的丟人現眼。王璐瑤的意思很明白：我是害怕跟你們這種人喝酒，才過敏的。

鍾偉民見肖玉如此輕浮，差點就現場發飆了。好歹他也是江州響噹噹的上市公司老總啊，今年50歲的他也是跟着董事長一路爬滾打才將瀚海發到了如今的規模。王璐瑤能和瀚海聯合投標，那也是在廣告傳領域相當優秀的企業家，並且還有着不俗的世。這次項目被卡脖子也是因為自己疏忽大意導致踩坑了，宏坤投資這些天的傲慢無禮和蓄意拖延已經讓他到非常憤怒和厭煩。定個飯店竟然刻意選擇“江湖魚庄”，含的深意他自然是心如明鏡：不就是要告誡自己，你宏坤投資是中江這個江湖的坐莊人嘛！這些小兒科的伎倆他本不想去在意，畢竟還要談正事兒，可現在對方是正事一句不談，居然還耍起了流氓那一套，怎能不人憤慨！覃輝也是看到鍾偉民對肖玉怒目而視，這才制止了肖玉這個蠢貨的進一步壞事兒。

覃輝打着哈哈說道：“王總既然不喝酒，那也不好勉強，我們還是要尊重嘛，尤其是漂亮的！那鍾總，今晚就讓我們一醉方休，還是那句話，酒喝順了，事兒也就順了！我這個人喜歡朋友，喝好了管理費一分不收也不是沒有可能！”

鍾偉民當然不信對方的鬼話，但如果自己也不喝，那就直接冷場了，估計連談判的機會也會失去。想到這裡他便順坡下驢地說道：“覃總既然是個爽快人，那老鍾我也不繞彎子了，我平時最多能喝6、7兩，今天我也努把力，沖個1瓶表示誠意。”說罷直接拿了一瓶白酒放到自己面前。這實際上是一種極智慧的做法：一桌生人，擺明了要灌自己一個人的，車戰一打起來，酒量再好也怕群毆啊，倒不如搶個機會先定量，我喝一斤，你們要是想灌我那也得等量才行。即便你們耍賴，幾個人加起來喝多，我也可以拉出你們的平均數來應對。見他直接抱走一瓶自己倒了起來，覃輝也是暗暗佩服對方的老道！不由得又拿憤恨的眼神瞪了肖玉半天，心裡在罵道：你個蠢貨，就他媽知道玩人，你他娘的早點給姓鐘的把酒倒上不就沒這事兒嘛，豬隊友！這種商務活居然只顧自己在那跟姘頭調，真他媽的是灘爛泥！

當宏坤投資的四人兩瓶酒倒完的時候，鍾偉民也倒出半斤以上了，瓶子里頂多剩4兩，見群毆計劃失敗，覃輝一邊安排再開一瓶，一邊對着鍾偉民豎起大拇指，表現得十分豪爽地樣子說道：“鍾總、王總，這次找我的目的，我也很清楚。現在的工程不好乾，特別是外地的項目，征拆、材料進場和資供應、看管等等都是些麻煩事。我一個朋友前兩年在你們江州做了也個項目，當地老百姓天天材料，料車灑一點灰都會被他們攔下索賠，20多億的工程工期拖了一年多，甲方罰款，加上天天打發當地村民和搗分子，最後愣是做賠了！”

“是的，聽說他們老闆還被人綁在樹上了服用鞭子了一天一夜呢！”豬隊友肖玉又來畫蛇添足了！覃輝又瞪了他一眼，一擺手說道：“那他媽是瞎傳的，你們這些人吶，說話都不過腦子，人家說什麼都信！快點開你的酒！”

覃輝本想開啟談判的前奏，以朋友的遭遇做鋪墊，引發對方的共和權衡，被肖玉這一攪和倒變恐嚇意味更重了。果然，鍾偉民直接跳過了自己心設計的開胃菜，直接問肖玉：“那個老闆被打殘了沒有？有沒有報警？是哪家公司的老闆，啥名字？在江州竟有這等惡劣之事。我是省人大代表，可以幫你朋友討回公道！”肖玉本就是胡謅瞎編的，被鍾偉民這連環炮似的問題直接問懵了，哪裡還搭得上話啊！急之下又烏龍了一句話：“這個，這個況我也不太清楚，那個老闆是我們覃董事長的朋友。”他腦子裡想的是這個話題是覃輝談起來的，覃輝確實說是他一個朋友。自己水平不夠編不下去了只好把球回傳給老闆。

覃輝見鍾偉民看向自己，心裡有一萬隻草泥馬在奔騰。只得訕訕地說：“我那朋友後來也得到賠償了，最後算算也沒虧，也就不想再折騰了。謝謝鍾總好意！”鍾偉民一聽就想笑，故作豪爽地說：“覃總，以後在江州再遇到這種事，儘管開口。現在是法治社會，靠那種打打殺殺的早晚會被政府收拾的。另外，在江州政法系統，我們王總說話絕對好使！”王璐瑤笑了笑，不置可否。

覃輝心裡那個恨吶，要是沒有外人，估計早就幾腳踹倒肖玉這個傻缺了。跟鍾偉民了一杯酒後，他穩了穩神繼續說道：“鍾總、王總，咱們言歸正傳，對於15%的管理費你們是怎麼考慮的？我聽肖總說你們找了他好幾次，想適當下調比例是吧？”接連講錯話的肖玉怕自己再說錯惹老闆生氣，這次乾脆直接把頭轉到邊的人那邊去了，好好一個配合又打了個啞炮！沉默了半分鐘，鍾偉民慢悠悠地接話道：“覃總，不是適當，而是要大幅下調。你也知道，15%實際上就是我們的利率，現在的工程利潤下得很厲害，要不你那位朋友也不至於被人點東西就賠錢，是吧？我們的想法是，你們能開保函是能為我們節省一些財務本，我們可以支付1個點的茶水費，另外轉包的管理費我們按行規再支付2個點，這樣共3%，至於平時的業務費用，我們也可以在施工期間每月再拿30萬元，20個月的工期差不多600萬，我想這吃吃喝喝一個月30萬應該花不掉吧？哈哈哈！”

覃輝一聽，加上費用補才3.7%左右，於是呵呵笑道：“鍾總啊，你這一手價還得讓我都無語了。從15%一下子干到3.7%，不得不讓人懷疑你們的合作誠意啊！這樣吧，我提兩個方案供你們選擇：一是管理費12%；二是不收管理費，砂石、水泥、鋼材和綠植由我們按中標價下浮2%承包供應，滾結款。你們商量一下給我個答覆。”

鍾偉民和王璐瑤對視一眼，見面無表，於是回應道：“這樣吧，覃總，我們也有兩個方案想說給你聽一下：一是管理費最多再加1個點，總的費用不高於4.7%；第二個方案就是不麻煩你們了，我們自己打保證金。”

“哈哈哈哈，鍾總不要這麼急着答覆，明天是保證金或保函的最後期限，再好好考慮一下。我酒喝得有點多，要先去醒下酒，肖總替我好好陪陪兩位老闆哈。”說著站起摟着旁那個子就往樓梯走去，邊走邊狠狠地在子扭的屁上抓了一把，引得子一陣浪！

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