第939章

楊巨輕聲道：“你可以從合作方最看重的那個環節下手，利用他們對項目的依賴來施加一些力。比如說，資金分配的問題，或者合同中的某些條款，明面上看似是讓步，實則是牽制他們的一項重要資源。”

“最好的策略是‘兼施’，先讓他們有些妥協，再通過加大資源投，讓他們覺得如果繼續拖延，自己將會錯失更大的利益。”

“兼施？”蘇夏有些驚訝，“這倒是個辦法，不過我擔心他們會反，不好合作。”頓了頓，目轉向楊霞，“畢竟，他們可是我們長期合作的對象。”

楊巨點點頭，淡淡一笑：“你擔心的很對。為了不影響後續合作，可以考慮在通中加一定的因，既能保證他們的利益，又能迫他們在關鍵點做出讓步。這種談判技巧，通常在商業合作中都能用得上。”

蘇夏不嘆：“真沒想到，楊巨你竟然對這種事這麼懂。我本來還以為，你只擅長醫，沒想到連商業談判都能說得這麼徹。”

楊巨輕笑：“只是聽過一些朋友講過而已，不能算什麼。不過，我還是得說，這種局面下，你得果斷一些。拖得越久，風險越大，畢竟他們拖延對你們的項目進展影響很大。”

楊霞在旁聽着，眯起眼睛，略帶調侃地說道：“你這人，醫可以當神醫，商業談判也能給人當軍師，真是全能型人才啊。”

楊巨笑了笑，隨意地擺了擺手：“哪裡，哪裡。其實這種事對我來說，談不上什麼難度，都是小事而已。你既然已經掌握了談判的主權，剩下的就是如何讓他們到力了。”

蘇夏若有所思地點了點頭：“嗯，我會考慮這個方法的，確實可以嘗試一下。”微微一笑，眼中閃過一抹激，“沒想到你這麼快就能給我提個有效的解決辦法，謝謝你，楊巨。”

“客氣什麼。”楊巨擺了擺手，臉上掛着不以為意的笑容，“皮子的事而已。”

此時，服務員將一道剛烹制好的蒜香排骨端了上來，香氣撲鼻。

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