李松神凝重，沉思片刻後說道：“咱們絕不能盲目跟着他們降價，否則只會陷惡循環。咱們廠子目前資金張，本無力與他們打價格戰。所以，咱們必須轉換思路。先思考一下，咱們的庫存布為何銷量不佳？”

“布的花紋太過老舊，本不符合當下年輕人的審觀念。”

“而且，部分佈匹存在質量問題，印刷模糊不清，圖案也不連續。”

“除此之外，還有一個原因便是對頭的打。”

……

聽完大家的發言後，李松心中已然有了主意。國慶紡織廠的布之所以出現滯銷狀況，主要源在於質量方面存在問題。但這個難題並非無法解決，在城市中，人們對於布匹的、花極為在意。然而，在廣大的農村地區，許多人連基本的服都難以保障，對於布匹的、圖案並沒有那麼高的要求，所以只要價格合理親民，銷路理應不問題。

一念及此，李松站起說道理，“既然廠子里的布在市不好銷售，咱們把目投向農村市場。那裡對布匹的需求量大，而且相較於城裡，他們對花圖案的要求沒那麼高，更注重價格實惠，只要咱們能保證質量不太次，降點價，再加上不要布票，打開農村銷路應該不難。”

銷售科的眾人聽了，不眼前一亮，紛紛點頭表示贊同。蘇秦思索片刻後說道：“廠長，您這個主意好是好，可津門周邊地域廣闊，我們該從哪裡手呢？”

李松微微眯起眼睛，腦海中迅速勾勒出一幅布局圖，說道：“咱們先從周邊幾個大的鄉鎮開始。你們安排幾支銷售隊伍，每個隊伍每天負責一個村，在去之前，詳細了解當地的產品需求和消費習慣，制定針對的銷售策略。另外，咱們可以和村長合作，請他們幫我們銷售產品，我們給與一定的報酬。”

眾人聞言眼前一亮，本來他們還擔心銷售科人員不足，一次去不了幾個鄉村。但是採用和村長合作的方式之後，這一點便不用擔心了。

沒有了後顧之憂，隨即眾人開始熱烈討論起的執行細節。

散會後，銷售部門立刻行起來。他們分幾個小組，分別前往周邊的鄉鎮。每到一，便與本村村長取得聯繫，洽談合作。村長聽到幫忙賣貨還有好拿都非常積極。畢竟現在農村地區都很貧困，就算是村長家也沒有多餘糧。

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